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电商背景下个体农户自产自销存在的问题分析

电子商务的发展，推动了传统个体农户自产自销向线上电商转型，但利用电商实现自产自销的过程仍存在诸多问题。1）第三方电商平台入驻门槛高。一方面，第三方平台的入驻费用较高，一般包括保证金、软件服务费、技术服务费等，这对于个体农户来说有一定的投资风险。另一方面，第三方平台对产品标准化、规模化的要求较高，而个体农户自家经济作物一般规模较小，且具有明显的季节性，无法保证经济作物一年四季持续稳定的供给。2）个体农户缺乏电商运营的思维与技能。由于受到文化程度的制约，大多数农户思想相对滞后，习惯于传统的面对面交易模式，对于新鲜事物接受较慢，且无法辨别网络上的信息，更不能清晰的理解与掌握第三方平台运作的各个环节，无法良好运营平台。3）竞争激烈，难以突出产品特色。第三方平台入驻的商家很多，相比于这些竞争对手，刚刚起步的商家往往处于劣势地位，很难引起消费者的注意。再者，电商平台上所能展示的产品信息有限，不能突出个体农户自家优质经济作物的特色，且由于存在各种虚假信息、假冒伪劣等，消费者根据网上信息难以信任产品的品质，因此造成产品销量较低。

基于微信社群营销的个体农户自产自销模式

通过以上对个体农户自产自销问题的分析，无论是传统自产自销还是电商背景下自产自销，均不能给农户带来可观利润，因此个体农户自产自销需不断探索合适的营销模式，以增加经济作物收入。随着移动互联网的发展，微信因可以即时发送图片、语音、视频和文字等，具有微信公众平台、朋友圈、群聊、实时对讲等功能，受到广大移动用户的欢迎。在这种背景下，微信社群营销可成为个体农户自产自销的一个切入点，以下总结了个体农户基于微信社群自产自销的优势，提出了“五阶段”微信社群营销模式，给农户自产自销以启示。