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销售人员的绩效考核主要聚焦在销售指标上，运用阿米巴工具对销售指标进行深入分解后发现，销售人员所参与的销售过程并不仅是一个孤立的环节。商业企业下游的经营状况、药品采购、货款回笼等步骤，都与最终的销售环节息息相关，而这些同样都需要销售人员定期跟进和维护。因此，企业应在全面考虑销售人员参与环节的基础上，结合企业战略目标，对销售人员设计合理的绩效考核模型。此外，在模型运用后，应根据上一年业绩调整考核内容和权重比例，不断对考核制度进行优化和完善，具体量化到每项指标，让每个销售人员对自己工作内容及目标都能清楚明了，减少无效劳动，提高工作效率，最终使人员销售费用做到用之有据，用之有度，用之有益。根据货物经过的不同环节，可以将销售费用中的物流费细化为六大环节：订单处理环节，包括仓储订单处理、客服销售订单处理；收货入库环节，包括收货、扫码、验收、上架等一系列操作；存储作业环节，根据存储条件分为常温、立体库、阴凉、保温、冷藏、冷冻、精麻特贵和器械等；拣货作业环节，根据拣货作业条件和拣货包装出库方式的不同，分为零箱拣货、整箱拣货、整托拣货、零拣—冷藏、整拣—冷藏和托拣—冷藏等；发货出库环节，根据发货条件和作业流程的不同，分为“出库—冷藏”“出库—非冷藏”“出库（含冷藏）”和“出库扫码”等；运输环节，根据运输范围的不同分为城市配送和干线运输两类。可以看出在不同的动作环节，由于投入的人力、物力、占用的资源以及作业量的不同，其单位作业成本也不尽相同。企业需对具体问题具体分析，明确各环节的职责和相关负责人，做到各个环节互相配合、紧密衔接，从而保证运输效率和运输质量。在物流费用的优化上，企业可以借鉴阿米巴思想，将其与自身物流流程相结合，实现物流费管理的规范化、可视化、效益最大化。