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存在问题

基于建构主义的销售管理支架式教学模式的运用提升了课堂的互动性和学生的学习积极性、主动性，给学生带来不少惊喜，也营造了很好的课堂氛围，学生自主学习能力得到提升，达到了不错的学习效果。但同时也存在问题和困难。

（一）前期教学准备工作量增加

学生要先做好预习，任课老师要为教学内容搭建好支架。这需要学生的积极配合、选择或编写合适的教材、任课教师精心的教学设计才能达到教学目的。

（二）教学进度控制和课堂控制难度较高

讨论式课堂对任课教师要求高，需要其具备较高的专业知识水平和丰富的教学经验，才能把握好课堂和教学进度，不然容易出现讨论冷场、讨论跑题、无法完成任务等状况。这需要教师熟练把握教学重难点，把教学重点放在解决问题的方法而非内容上，不断提升专业水平和教学水平，准备充分，严格控制时间。

（三）效果评价难度较大

过程评价需要任课教师每个环节都认真倾听学生的讨论成果，并迅速做出过程性评价，这对学生的学习能力、表达能力、教师的注意力都是很大考验。可以通过标准化评价设计及多角度评价解决这一问题。

（四）激励学生产生持续的自主学习热情难度大

最初开展支架式教学，教师搭好支架，学生自己往上爬，实现目标后，学生有新鲜感，愿意支持和配合。但如果整个教学过程中连续使用，新鲜感消失，学习压力加大，自主学习热情反而可能因此降低。这就需要教师在教学过程中通过教学设计强化激励效果，运用目标激励、环境激励、精神激励等手段，使学生的学习热情能够持续。