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电商网红的网络传播过程描述

对于本文所要研究的——电商网红，其实他们的传播规律和传播方式有迹可循。本文对于电商网红的“养成”步骤进行了如下分析：

（一）个人形象定位

首先，要对个人进行包装。点开每个网络红人的主页的时候，我们都能在她们的置顶微博、微博文案还有照片风格中感受到一种“个人感”，这种所谓的“个人感”实际上就是在这个网络红人的一个形象定位。

（二）从内容营销开始的粉丝积累

能够成功销售产品的网红，势必是意境让粉丝能够产生强烈的心理认同的意见领袖。网友们会觉得“她穿的衣服我愿意买，她推荐的化妆品我想尝试”。只有这个心理互动建立起来了，销售行为才有能够成功的基础。这个心理认同的构建，就在于从分享内容开始的信任建立。

（三）内容生产到产品销售切入点的寻找

当受众对于接受网红所生产的分享型内容感觉到习惯的信任的时候，就是网红可以出击推广销售产品的时候了。主推产品往往要在微博上不断地闪现。本文以为，吸引消费者产生购买欲望的步骤如下：（1）在上新前关键的、消费者进行购买决策的几个小时里，不断通过产品直播的形式提高消费者的购买欲望。（2）把最热的产品都集中在一起上架，配合淘宝满金额减价的策略，巨大的折扣力度辅之以产品卖点的输出，一举击破消费者内心防线。（3）双11全天的微博折扣内容推送，时时刻刻激发用户的购买欲望。足以见得，网红销售产品实际上是和消费者打的一场心理战：分享到商业的转变，分享与商业的糅合，是网红销售产品至关重要的一个步骤。