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摘要：网红是近年来网络流行现象，2010年以来，网红逐渐成为了一批能够在短时期内积聚大量资本和粉丝基础的人群。本文对网红的产生网络背景、孵化条件进行了分析,以有明显销售行为或销售目标的网红作为研究点,分析这类网红的个人形象塑造与销售行为之间的关系与转化。并总结出了五个支撑销售类网红的必备要素。

关键词：网红；销售；社会化媒体；个人形象；产品

2016年11月11日，微博平台知名个人账号“张大奕”的个人网红淘宝店铺单日销量破亿，最终单日销售额位居女装类目第二名，与各大知名品牌位列同一阵营。2019年双11当天，张大奕单日店铺销量过3亿。张大奕的销售行为属于典型的“网红店”经营。

一、“网红”的界定

（一）“网红”概念界定

百度百科对于“网络红人”①定义如下——在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而从红的人。

二、网红衍生的历史和背景分析

（一）背景分析

1.新兴的社会化媒体趋势

社交类软件创建的是一种稳定的互联关系，这种所谓的互联关系是人与人之间的谈到社会化媒体，我们不难发现，它有几大特征：第一，自发参与；第二，内容公开；第三，交流互动；第四，社区化；第五，连通性。在这些特征的综合作用下，网络模式就非常容易发生一些实质性的变化——从“大众门户”向“个人门户”的过度。在这种情况下，网民就不再满足于做一个单一的信息接受者，他们也能自己发声，创造内容。