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摘要：随着人们消费习惯的改变，越来越多的消费者愿意拥有奢华的酒店入住体验。在激烈竞争的市场中，酒店的管理者将会面临诸多经营问题与挑战，当面对低入住率、精准预测难度大的问题时，酒店通过对经营策略和预测方式上的调整将能够创造更多的收益。

关键词：北京华尔道夫酒店；客房销售；经营策略

在国内宏观经济和全球经济及政治格局发展不确定的情况下，精品奢华酒店的发展需求受到严重冲击及影响，北京奢华酒店市场供给过剩，导致市场及时消化新的供给还需要时间，严重影响了酒店提高平均房价及高规格的综合消费的需求。作为王府井区域的精品奢华酒店，北京华尔道夫酒店独特的设计风格和地理位置都将继续区别于现有的竞争对手及市场上新开业的酒店，包括2018年底开业的王府井文华东方酒店及在2019年开业的前门店文华东方酒店（客房数量分别为73间及78间）；王府井璞酒店已于2018年四季度全面开业（120间客房）；王府半岛酒店在2017年底完成所有的升级改造，可售客房已改为252间全套房形式；2017年已开业的奢华酒店还包括北京宝格丽酒店（120间客房）。在今后如何继续拓展并保持在奢华酒店市场的领导位置对于北京华尔道夫酒店来说会是一个严峻的考验。