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构建个性化的激励机制

构建个性化的激励机制就是要找准企业销售人员的个性需要，有针对性的进行激励措施：

以成就需要作为主导需要的销售人员，其强烈的成就动机本身就是最大的激励。给予他们富有挑战性高难度的工作任务，提供培训的机会来提高营销技能，拓宽视野，都是非常具有吸引力的激励手段。

以权力需要为主导需要的销售人员渴望得到上司和同事的认可与尊重，渴望自我管理权限的扩大，培养他们进入管理层，或进入参与管理的某种委员会，具有非常大的激励作用。发表论文。

以关系需要为主导需要的销售人员更愿意维系老客户，能够为客户提供优质服务。但由于自身成就动机并不强烈，相对来说是难以激励的。更具弹性的薪酬制度、更短的考核周期、更高的考核指标会促使他们提高自己的工作积极性。

理想的激励是在把握销售人员内在心理需要及公平公正的基础上，将物质激励与非物质激励相结合，通过影响销售人员的“预期”、“手段”、“效价”，不断强化销售人员的行为动机，从而达到企业、员工双赢的目的。

四、结束语

伴随着当前知识经济时代的到来，企业的销售工作越来越多的需要那些具有较高专业知识与技能的人员来承担。对于这些具有高素质的销售人员应当采取怎样的激励策略是当前企业进行人力资源有效管理的关键环节。针对当前我国企业在对销售人员进行激励方面存在的忽视职业成长规划以及缺乏针对性以及个性化等问题，笔者认为应当采用多种激励手段，构建个性化的激励机制，从而有效提高企业销售人员激励工作的效果。