曝光率赚钱的弊端

从前面自营广告的变现举例，让许多自媒体运营者开始陷入了自媒体变现思考。

如果只把关注点放在”曝光率”上，那明显是不够的。

因为内容不垂直、与产品不沾边，转化率可能会非常难看!

前阵子百雀羚的神级广告，光在微信上的曝光就高达了3000万+的阅读量，如果加上广告界与自媒体的宣传，总体曝光估计至少上亿。

但是这个广告只卖出了不到3000件产品，转化率不到万分之一!

最主要的原因，在于传播这篇广告的受众与百雀羚不沾边，大家看了只会觉得这是一个好广告，而不会有购买的欲望冲动。

这就是之前余叔在《自媒体营销该怎么做?》提到的”精但不精准”的营销。

一部份的自媒体运营者慢慢明白了，只把目光放在曝光量会出现许多类似的问题，于是开始转向另一派的运营方式：靠影响力赚钱。

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要如何解决广告转化率低的问题?最简单的一个方式，就是提升自身的影响力。

目前在母婴行业有两个巨大影响力的自媒体：年糕妈妈、小小包麻麻。

他们都是站在专家的角度，给予广大妈妈育儿建议，并吸引众多的家长关注。

接着透过团购等电商的模式，销售婴儿食品、玩具、尿不湿等产品，成功创造上千万的月营收。

那么如何像他们一样建立影响力，接着成功的增加产品的转化率呢?

1、分享专业内容不封号电销卡办理

建立影响力的一步，就是要分享有用、有价值的内容。

内容电商之所以能够发展起来，很大的一部份原因是优质内容带来的影响力。

这些有影响力的大号在前期都分享了大量有价值的内容，因此才能够吸引无数的粉丝关注。

2、建立品牌人设防封电话卡

优质内容固然重要，但要与粉丝进行更进一步的交流，就要做好自媒体的品牌人设。

简单来讲，就是由”谁”来分享这些内容，粉丝关注的是人，而不是冷冰冰的媒体资讯，这就是许多人都在谈的”自媒体人格化”。

3、持续培养信任

通往成交的核心基石就是”信任”，大量的优质内容以及人格化都是为了拉近与粉丝之间的距离。

培养信任最简单的方式，就是不断地输出优质内容，而且都是与粉丝高度相关的信息。

影响力不是一天两天就能够建立的，通常至少要在一个领域持续耕耘半年以上的时间，才能够慢慢打响名号。

牛逼如”李叫兽”，在刚开始写公众号的前半年只有600粉丝，手握千万粉丝的”夜听”花了四个月才突破1000粉丝。

比起文笔好、内容佳，运营者的坚持与续航力是更加重要的稀缺资源。