在我跟客户聊的时候,他们说在打电销的时候基本上打100个电话,80个被直接挂断,19个接听了以后挂断的,还有一个聊了半个小时最后被告知没有需求…这是目前电销员普遍面临的难题,拨一天电话费时费力,还总是被拒绝,一天下来累坏了,不禁开始怀疑人生,是自己不够专业,还是自己的产品没有竞争能力,还是说电销已经走上了末路无法扛起销售的大旗?电话销售是每一个企业营销推广的必备品,以最直接的方式把产品、活动推向顾客的耳朵。但是因为随着电销市场的发展,各种狂轰滥炸的电话冲击,因此消磨着客户的信任,也导致电销的效果大大不如从前。
我们在使用电销卡时要特别注意的是在给客户拨打电话时,有些客户情绪比较烦躁,也许是不耐烦,那么客户很可能会与销售人员发脾气,此时聪明的销售人员应理性对待,应控制好自己的情绪,千万不要在电话里与客户发生争执,否则会受到客户的投诉。那么作为一名销售人员,我们必须掌握一个精彩的开场白,让客户在短短十秒内乐意给自己一个销售机会。销售电话被客户拒绝是很常见的事情,但是有一个精彩的开场白,是可以给自己一个更大的营销机会。电销卡之所以会被封号,大多数是因为很多销售人员没有在意到自己打电话的时间,在顾客忙的时候,或者在顾客休息的时候给顾客打电话,这是非常令人讨厌的。在这里,要提醒我们,在给顾客打电话之前,要好好选择顾客的相关信息,要把握好顾客的信息,千万不要把顾客的基本信息弄错,好不容易上来介绍自己的产品,与顾客拉近关系,把顾客的利益放在前面,很多时候在利益的驱使下,顾客愿意给你一个销售的时机。