课程顾问应该如何做好电销行业

我是一个销售小白，刚入职还不到半个月。我的工作就是做前台和课程顾问，因此也有遇到很多的问题。我在这里打电话约客户上门，主要是英语培训，还有其他辅导。孩子大人都可以。如何邀请客户上门？

相信很多销售人员都有这样的困扰，那么应该如何解决呢？

1.选择合适的电销卡。可选择加入白名单的星美卡，合适的电销卡支持黑名单过滤系统，并可选择归属地。以此可以增加客户对我们的信任。

2.熟练掌握公司的产品相关知识，包括:基础信息、卖点、竞争产品优势、能解决客户需求等。

3.可以参考公司有现成的话术，一定要勤奋些，短时间内全背下来，会让你在与客户沟通时显得更专业；

4.不要停电话。我做电话销售的时候，平均每天100个有效电话是正常的，尽量不要主动挂电话。硬着头皮和你的客户沟通，准备一些可以挖掘客户需求的常见问题，不知道说什么就问；

5.多和销售技巧成熟的同事交流，多学习，多做模拟交流；

6.如果决心做销售，遇到经常被挂断的电话，就要学会调整心态。挂断和骂人不是针对你个人，而是针对各种电话销售行业。

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