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摘要：建构主义是一种强调进修者主动性的进修理论，收架式教学形式是建构主义者借助建筑业中利用的“脚手架”而提出的教学形式。本文将基于建构主义的收架式教学形式引入高职销售办理课程教学理论，既是对销售办理课程教学形式研究的立异，也是对收架式教学形式在高职院校课程中应用研究的立异和弥补。

关键词：建构主义；销售办理课程；收架式教学

销售办理课程是高职营销专业的专业必修课，课程培育目标是培育学生做为销售办理者的思维、品量和技能，让学生认识理解销售办理者的岗位职责和办理工做使命。目前的营销类课程教学形式研究更多是对市场营销学根底的教学法研究，鲜有对专业课程教学的研究，也未发现将收架式教学形式运用于营销类课程的研究。本文把基于建构主义的收架式教学形式运用于高职销售办理课程的教学中，成立销售办理收架式教学形式，通过合做进修、情境进修，引导学生由被动进修变自主进修，突破传统的保母式教学形式，提拔进修积极性和进修效果，是对销售办理教学形式研究的立异，也是对收架式教学形式在高职院校课程应用研究上的弥补。

一、建构主义与收架式教学形式

建构主义是一种关于常识和进修的理论，强调进修者的主动性，认为进修是进修者基于原有的常识经历生成意义、建构理解的过程，而那一过程常常是在社会文化互动中完成的。［1］收架式教学被定义为：“收架式教学应当为进修者建构对常识的理解供给一种概念框架（con⁃ceptualframework）。那种框架中的概念是为开展进修者对问题的进一步理解所需要的，为此，事先要把复杂的进修使命加以合成，以便于把进修者的理解逐渐引向深切。”［2］那种教学思惟来源于前苏联出名心理学家维果茨基的“最临近开展区”理论。维果茨基认为，在智力活动中，关于所要处理的问题和原有才能之间可能存在差别，通过教学，学生在教师帮忙下能够消弭那种差别，那个差别就是“最临近开展区”。［2］建构主义者恰是从维果茨基的思惟动身，借用建筑行业中利用的“脚手架”做为上述概念框架的形象化比方，其本色是操纵上述概念框架做为进修过程中的脚手架。如上所述，那种框架中的概念是为开展学生对问题的进一步理解所需要的，也就是说，该框架应根据学生智力的“最临近开展区”来成立，因而可通过那种脚手架的支持感化（或曰“收架感化”）不断顿地把学生的智力从一个程度提拔到另一个新的更高程度，实正做到使教学走在开展的前面。收架式教学形式由以下几个环节构成：搭脚手架；进入情境；独立摸索；协做进修；效果评价。