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施行文化。

即团队养成了高效施行的习惯，全体成员都可以自觉施行团队造定的计划和轨制，可谓是坐言起行，令行制止。施行文化可以强化团队建立，可以引领团队走向胜利。施行力是团队的致胜法宝，进步施行力是团队必修的课程。销售人员是施行的主体，激发他们的热情和共同是施行的关键。进步施行力能够从以下方面动手：

（1）明白尺度。成立尺度是施行的根底。没有明白的尺度，销售人员底子不晓得要怎么做，那就谈不上施行了。

（2）严酷施行。尺度明白了，就必然要严酷施行。在施行时，尤其是施行之初，需要较实，让每一个团队成员严酷根据尺度施行。一视同仁，没有特权，主管更应以身做则。

（3）督导查抄。在成立尺度，严酷施行的过程中，做为团队主管，接下来需要做的一项工做就是督导查抄，那是确保团队实现目的的关键环节。督导查抄时，一旦发现施行不到位或施行错误，需要马上纠正，并及时供给指点和帮忙。

3、进修文化。

进修给团队注入了内发式的开展动力，一个具有浓重进修气氛的团队应该是一个充满正能量，可以获得更好、更大开展的团队。团队进修文化的打造，要处理好笃学、好学、善学三个方面。笃学，是指团队全体成员都有进修的决心，具备进修的能动性。团队的开展不克不及单靠一两小我的前进，而是需要团队的配合进步，需要全体成员的配合参与。在忙碌的展业间隙，还要兼顾进修，对营销员来说不是一件容易的事。一般在那个时候，团队主管就要通过思惟灌注贯注来引导和要求营销员参与进修，让其认识到进修的重要性，进而主动参与培训。好学，是指团队全体成员都有进修的习惯，可以积极参与进修，完成进修使命。销售人才是团队开展的根底，但是，人才是有时效性的。鉴于常识的更新很快，所以营销员要好学，要通过不竭进修获取新的常识，唯有如许才气连结在更佳的展业形态，才气胜任好客户的风险参谋，才气在保险营销的道路上越走越好。天道酬勤，一收勤于进修的团队，其销售才能是强大的，更有利于团队的开展。善学，是指团队的成员在团队的引领下，擅长进修，可以根据成人进修的规律，实正学到有用的常识。笃学和好学能够把团队引向优良，善学则帮忙团队走向卓越。一个进修型的团队，应该具备团队进修的习惯，通过改善团队成员的心智形式，停止系统思虑，最末达成成员的自我超越以及实现团队的配合愿景。连结团队笃学的不雅念，好学的立场，善学的体例，就能连结住团队的合作力，因为“将来唯一耐久的优势，是有才能比你的合作敌手进修得更快”。