上海梦古人工智能公司，是专科供给客服外包、在线客服外包、呼叫中心外包、客服机器人、电销机器人、电话机器人、精准大数据营销的企业。蓄意咱们的外包客服中心，外包呼叫中心，大数据营销，智能精准营销上面的作品不妨帮到咱们的协作搭档

严肃证明：本公司自媒介所颁布的实质，都是原创，都是费情绪撰写的，大概是经心整治的作品，请勿剽窃。咱们仍旧创造很多大公司发端剽窃我公司的专科实质，请自重，我方也将拿起咱们的法令兵戈来维护合法权益！！！

电话销售话术

产物：金蝶k/3中巨型企业用户

行业：板滞、电子、汽车配件、医药、金属、塑料像胶、化学工业化学纤维、装束、食物、巨型交易企业

产物模块：财政管帐、出纳管理、恒定财产、应收草率、网上钱庄、管理管帐、用度管理、网上报销、企功绩效、内部控制管理、危害与内部控制、购买、销售、仓库储存、本钱核计、分销管理、入口管理、出口管理、品质管理、跑店管理、零卖管理、消费管理、小组功课管理、看板管理、摆设管理、委派加工管理、本钱管理、人工资源、挪动商务、名目管理、研制管理、贸易智能领会等中心模块。

目的客户群：

n 重要对准年销售额在5万万到15亿群众币的单机制造或交易企业

n 以及会合购买、会合销售、分级安置的中袖珍团体创造或交易企业

n 软硬件销售额在五万到五十万之间的集体。(专营产物)

要害话术：

您好！咱们是金蝶软硬件公司，贵公司在运用电脑软硬件吗？即使没有，咱们不妨为尔等企业定制开拓企业管理软硬件（erp、oa、hr、crm等）、创造大哥大app商城或微信商城、创造挪动互联网络营销平台。

客户假如提出要成型的软硬件再转到底下：

咱们公司有各类老练的管理软硬件，更加是金蝶k3 erp软硬件，是一个包括erp、oa、hr、crm、企业订货平台等全模块的巨型erp系统。

要问的重要题目：

确定要问领会客户的年销售额（5000万-5亿），专营交易(是电子商务仍旧保守的消费加工或是交易企业)。企业人头和运用软硬件人头（50人-50000人）。问领会客户对软硬件的估算（5万-50万）和急迫水平。

胜利规范定义：

1. 满意之上诉求。

2. 能找到要害名目人消息，以安置咱们上门洽商为胜利观察规范。

3. 给咱们的都是不妨上门谈的商业机械，那些要领会的，放在贵方跟进。

提防准则：

光临客户开始要与本领职员确认功夫，而后再和客户商定。

软硬件不妨演练和领会，由咱们本领职员带着电脑为客户模仿软硬件的十足过程，扶助客户采用符合企业的管理软硬件，为客户供给最合意的产物。为客户制止此后晋级或换产物的懊恼。

可选话术：

it控制部分

您好，我是***，在做金蝶erp的实行，k/3在****业，各个行业、游资、民企、国有企业都有稠密的胜利运用，本年颁布了k/3v13.1本子, 想给你大略引见一下产物的功效，请您引导一下

咱们公司是消费什么产物的？年销售额大约几何？那些交易用了软硬件?是谁人公司的产物?何时上的?功效怎样？

近期能否有消息化项手段安置。

领会消息化情景，只有对方不恶感，尽大概多领会少许情景。必需领会企业范围-年销售额，按照销售额确定大概的消息化加入资本；按照消费产物确定能否贯串型企业。领会有那些部分，为给其余部分打电话做筹备

即使对方对说起材料感爱好，则要邮箱、电话，再不连接盯梢

即使对方推到其余部分，则尽大概问领会该部分的控制人（接洽人）全名、电话

销售部分

您好，我是***，控制金蝶k/3的实行，k/3在****业,各个行业、游资、民企、国有企业都有稠密的胜利运用，本年颁布了k/3v13.1本子,在销售管理和关系交易推出很多实质，想给你大略引见一下产物的功效，请您引导一下。

贵企业暂时的经过何种渠道举行销售，生存那些管理困难憧憬经过消息弥合决。

k/3的销售管理供给归纳销售接单评价、多观点断定遏制、精细的销售价钱遏制、销售订单全程盯梢，扶助企业管理销售全进程，

对于销售周期长的名目型销售， k/3供给crm,在商业机械管理模块供给客户资源管理、商业机械分阶段管理和控制和领会、销售漏子领会、客户价格领会，实行对商业机械全进程的盯梢和管理和控制，提高赢单胜利率

对于零卖企业，金蝶有零卖行业产物

对于有对外销售管理需要的企业，供给出口管理模块

很多企业用了咱们的销售管理，反应不妨领会订单实行和消费、购买、仓存、断定等情景，不妨赶快给客户许诺，普及处事功效和销售本领。

购买部分

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贵企业暂时在购买价钱遏制、供给商管理、购买实行遏制上面怎样？生存那些管理困难憧憬经过消息弥合决。

n k/3的购买管理、委外管理模块，供给精细的购买与委外价钱遏制、精巧的购买数目实行遏制、典型购买与委外过程，扶助企业灵验遏制购买本钱，举行按需购买和委外。

n k/3的供给商联系管理系统和供给商共同平台模块，不妨在网上与供给商询报价、下订单、管理交货、来往、样本，举行供给商评价和绩效管理

对于有入口管理需要的企业，供给入口管理模块

很多企业用了咱们的系统，反应不妨领会订单实行情景，用了消费系统就不妨和消费安置联合浮动自动爆发精确的购买和委外安置，系统扶助举行供给商评介和购买价钱遏制，大大普及处事功效和购买本领，在企业购买交易量洪量减少的情景下，原有购买职员不妨轻快草率。

消费部分

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贵企业暂时消费生存那些管理困难憧憬经过消息弥合决。

k/3供给消费数据、mps 、mrp 、mto 、粗细本领、消费工作、小组功课、看板管理模块，扶助企业赶快精确的下达消费、购买和委外安置，供给限额耗料、配系查问、可视化排程、工作全程盯梢、岁序安置和盯梢，遏制耗能，扶助企业创造完备的消费安置和实行体制，提高企业产物托付本领。并供给pdm/plm接口,可把研制的产物数据转为k/3产物数据。

咱们有个客户-德资企业卡尔迈耶纺织板滞公司（该公司在常州），消费经编机，每个产物物料多达3-5千种，之前用水子表格排月安置要二十多天，此刻每天4点半自动运转k/3，早晨8点上班安置都出来了，普遍安置员查看一下就不妨下达了。鄙人达消费工作系统就自动排开工序安置，在系统举行岁序竣工回报，安置实行情景一览无余，大大缩小了消费安置拖期。

财政部分

您好，我是***，控制金蝶k/3的实行，金蝶有80万家客户，k/3在**业各个行业、游资、民企、国有企业都有稠密的胜利运用，本年颁布了k/3v13.1本子,在财政本钱管理和关系交易推出很多实质，想给你大略引见一下产物的功效，请您引导一下。

贵企业暂时财政本钱上面生存那些管理困难憧憬经过消息弥合决。

在k/3财政供给总分类账簿、报表、恒定财产、现款、应收、草率、现款流量表、网上钱庄、预算中心等模块 。

本钱上面k/3供给本质本钱、日本钱、规范本钱、功课本钱、成天职析，本钱模块不妨从其余系统自动归集本钱用度，按照企业情景自定义调配公式，实行本钱的计划，扶助企业创造本钱超过上风。各个模块的功效如次：

本质本钱管理：可计划到每一个自治件、委外件的本质消费本钱。洪量胜利客户。

功课本钱管理：可计划到每一个自治件每个岁序的本质本钱、每一个委外件的本质消费本钱。胜利客户:卡尔迈耶纺织板滞公司（该公司在常州）。

日本钱管理：可按日、周、旬、自定义等本钱计划周期，在一个管帐功夫内举行屡次本钱核计和领会。胜利客户:中盐宏博（团体）、广西华劲纸业团体

规范本钱管理：供给国际风行的规范本钱管理，供给精确的分别恢复，扶助华夏企业管帐规则对本钱核计及管帐汇报的诉求.胜利客户:苏州泰盾施封摆设有限公司、苏州嘉捷塑料高科技有限公司

成天职析与观察：本量利领会、规范本钱与本质本钱比较领会、消费成天职析与观察