信息管理系统伴随着市场营销理念的发展，经历了几十年的进化，近些年，随着移动互联网和移动应用的普及，人工成本的逐年增高，越来越多的企业在转型过程中，选择信息管理系统成为企业转型的核心手段之一。但是仍有些企业会问，我们企业有必要使用信息管理系统吗？

其实，企业想要向前发展，就要优化工作流程、建立好管理体系、提高销售能力，提示企业受益，信息管理系统是不二选择。

一、提高销售能力

可以说只要有员工和客户的公司不论大小都可以使用信息管理系统客户关系管理系统，并且只要有交易，那么这些客户就有专门的人员去管理，企业业绩的增长来源于此，所以把握好客户，才能够把握得住业绩。信息管理系统能够记录客户的所有相关资料，包括客户的联系人信息、购买需求和特殊要求等。这样就可以根据客户资料进行分析、归纳，从而可以快速识别出谁是最有价值的客户，谁是最具成长潜力的客户，力争做到在所有的客户接触点上，一眼就能认出他们。

二、使用信息管理系统提升企业体量

想为企业带来更多的客户，想要获得更多的客户就应该想办法怎么样了解他们的真实需求，对于客户信息精准掌握，通过分析这些信息可以帮助企业策划更优秀的销售和服务方案，从而提高成功效率，提升企业自身体量，而如果企业的客户与人员比较多话就更能发挥出信息管理系统的优势。

三、信息管理系统是工具？是方案？是策略？

其实信息管理系统从诞生的那一天气，他就不仅是一个产品，一个方案，还是重要的商业策略，代表着企业运营最核心的管理思想，企业要理准确解客户需求，通过问题，提出相应的解决方案，引导客户产生共鸣，并用这些共鸣来教导客户，随需而变，按需而动，实现共赢。客户的数量越多所要管理的方面就越多，在功能方面会利用到销售管理、客户管理、项目管理、账务管理、市场管理等，想要规范完整地管理这些信息，需要每个部门有一个要参与进来，为企业的快速成长添砖加瓦。

根据上面描述的可以看出信息管理系统是专门为提高客户管理而优化整个公司工作流程的好帮手，不仅可以优化建立好管理体系，同时还可能提高现有客户的质量，实现了市场营销、销售过程、产品调整等方面的精细化管理，从而可以为客户制定出最贴心的一体化解决方案，提升客户的满意度，加大订单的成功率，快速提升企业的业绩。
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