互联网时代，企业获取信息的成本越来越低，这我们这个时代的机遇，也给企业带来了新的挑战。当企业意识到通过管理软件来提升整体竞争力时，势必会关注到管理企业核心资源的CRM客户关系管理系统。

企业决定采购销售管理平台系统时怎么样选择好客户管理系统呢？小编曾经详细梳理过《如何选择销售管理平台系统》实际操作过程中，通过以下选型步骤，可以提高CRM导入成功率：

一、确认目的

确认企业导入销售管理平台系统的目的，是为了保护客户资源不流失，还是为了简化业务流程提高销售团队协同能力，或者为了提升销售团队业绩？不同目的需要的销售管理平台系统当然是不一样的。如：

1、保护客户资源不流失

当目标设定为保护客户资源不流失时，CRM的选择范围会增大，作为销售管理平台系统的基本功能每套销售管理平台系统都不缺乏。那么企业应该关注些什么呢？使用的便捷性、权限设置的灵活性、数据存储方式的适配性这三点是基于此目的，企业必须关注到的。

2、销售管理平台系统如何帮助企业提升销售业绩？

慧营销销售管理平台系统的解决方案是：通过公海池制度--打造公平公正的销售平台，让客户资源流转起来，刺激销售人员不断筛选私海池中的客户，推进签单；同时，建立工作任务管理，销售任务工作任务完成率透明化……二、确认预算

企业打算花多少钱购置销售管理平台系统？当预算有限时，企业选择CRM就必须考虑先满足现阶段需求，考虑采用租用方式……三、确认厂商范围

内部确认预算及导入销售管理平台系统目的后，在选择CRM厂商的时候就会有非常明确的目标。在能够满足企业导入CRM目的的供应商中价格合适的企业里，最优选择是本地供应商。原因非常简单，销售管理平台系统的导入需要专业的指导，本地CRM厂商能够提供上门服务，面对面指导可以大大降低CRM导入的失败率1
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