随着如今时代的发展，在需要面对的市场资源竞争越来越激烈，营销渠道的质量优劣已经渐渐能成为决定企业在市场资源竞争当中的一个重要的决策点。而利用好大客户crm系统做市场营销，能为企业在市场资源的竞争上有着重要作用。

企业的市场部门可以将收集到的潜在客户资源录入到crm系统中，可以直接将潜在客户分配给企业销售部门，由销售部门负责跟进，并且在成单后将客户转入到售后部门，由售后部门为客户提供相应的售后服务。crm系统做到了对客户从挖掘、分配、跟进、维护全过程的信息化管理，让企业市场、销售、售后等部门进行客户数据共享，做到真正以客户为中心，面向客户的市场营销活动，下面慧营销crm给大家详细介绍一些关于crm系统能在市场营销上起到什么作用。

慧营销crm:大客户crm系统对企业营销市场的帮助（一）、潜在客户的快速筛选和跟进

通过大客户crm系统筛选出潜在客户，改变了以往的营销和管理模式，优化了企业的管理和业务流程体系，将客户信息录入到系统中，帮助市场营销人员快速筛选有效的潜在客户潜在客户，建立潜在客户目标群体，让销售部门开展个性化客户跟进服务，进行针对性的市场有效。

并且在慧营销大客户crm系统当中，可以将销售人员与潜在客户跟进过程的详细情况记录到系统中，让企业市场营销部门对市场的客户群体更为了解熟悉，达到提高市场营销效果的最终目的，实现企业市场营销利润最大化。

（二）、提高市场营销管理水平

企业市场部门可以通过慧营销crm系统查看客户信息了解到市场情况，并利用报表功能从多维度(地域、时间、产品、金额、人员等方面)制作销售情况报表，进行数据分析，可以了解某个时间段的市场消费趋势、市场动态趋势等等，找出在同时市场资源竞争的对手，分析出优势和劣势，优化市场发展战略，能大大提高市场营销的管理水平。

（三）、营销成本的降低

利用企业管理系统可以从人力和时间方面降低市场营销的成本。

人力：将客户录入到系统中，系统可以实现客户的自动分配和记录等，大大减少了人力的工作分配，也能较大程度上保护客户资源和信息的安全性；时间：通过crm系统可以对售前、售中、售后的流程进行自动化的流转，无需人工干预，可以提高企业人员的工作效率并节省大量时间。

（四）、企业流程优化

企业市场部们可以利用系统进行市场营销过程的分析，对企业市场营销进行整合，根据整合后的情况，进行市场营销流程优化，减少不必要或者不需要的环节，优化企业的流程，提高企业的工作效率。

在慧营销crm系统中可以通过各种途径进行客户信息统计，高效分析营销数据，为企业提供了完整的企业、客户、销售、市场等方面的管理系统，与你一起开拓市场资源。
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