一个在信息流平台上卖礼品的电商，之前10个月的销售都不温不火，有涨有跌，每月销售额一直徘徊在40万元左右，但上个月的销售额猛的突破了100万元，而且是在广告花费不足10万的情况下获得的销售额，老板很开心，感觉春天来了。但是销售额突破预期就意味着经营步入正轨了吗？

并不是那么简单的，当我们面对数据的时候，不能光盯着数据本身看，就数据论数据，而是要用一个完整的数据分析框架去解读数据。数据分析有一个经典的6字策略：细分、对比、溯源。

具体来说就是：1. 先从不同的维度去分解问题；2. 再根据每个维度上的数据建立参照系做对比，找到业务的薄弱环节或部分；3. 最后分析原因，找到改进方案。如此，才可能发现到100万元背后真正的商业洞察，更好的制定下一步的策略。

这也是销售分析报告的意义所在。慧营销细分销售过程，从每一个过程中提高销售的工作质量。有计划的设定销售目标。每天、每月、每年，销售管理计划贯穿全程，业绩目标自下而上自动量化、逐层分解、精细化管理销售计划，细化销售任务。公司层面制定战略业绩目标层层向下分解，目标具体量化到每个责任人。

另外管理过程动态跟进，透明管理效率提升，全年、每月目标执行进度实时穿透、数据一目了然。最重要的是数据支撑决策，执行数据自动上报汇总，依托数据调整业绩目标，多维度数据体现销售过程及销售业绩，帮助开展日程管理工作。他可以根据统计出的相关数据自动生成销售分析报告，并且更加具体精准和完善。

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