陌拜怎么入手话术内容怎么说

你首先要学会一种新的思维方式：站在对方的角度考虑问题。

比如你现在要得到更多的人帮助，你就不应该在提问中用“陌拜”二字，如果不是你同行，更本不知道这是什么意思。

说回你的问题：如果我是你名单上的人，我一定不仅仅只会接到你一个人的店换，所以但凡要求上门陌生拜访的我一律拒绝，我不会浪费时间在你们身上，所以你电话里若是直述要介绍什么产品给他，最多得到把材料先发过来吧的敷衍。

因此你要仔细从对方角度考虑，他在使用同类产品的时候会有哪些不爽的地方，你要告诉他你的产品能解决哪些同行不能解决的问题，带来哪些同行不能带来的好处，而不是去阐述产品本生，这样他才会考虑了解一下。

你若要上门，不要用介绍产品的理由上门去浪费人家的时间，而是要设计些利他的理由，比如送些礼品给他（体积大点，价格便宜，不便邮寄的），或者是免费上门做做维护什么的，就可以了。

pos机销售话术开场白

不要直接说机器，而是说卡

请问怎么能锻炼话术,还有陌拜的时候我超紧张.没自信该怎么办?

自信心是日常生活中常常谈起的一个概念，而在心理学中，与自信心最接近的是班杜拉(A.Bandura)在社会学习理论中提出的自我效能感(self-efficacy)的概念。

自我效能感指个体对自身成功应付特定情境的能力的估价。

班杜拉认为，自我效能感关心的不是某人具有什么技能，而是个体用其拥有的技能能够做些什么。

给您以下建议，希望对您有所启发：

1、不要活在别人的世界里面，你不要害怕他们，其实每个人心里都有懦弱的一面。

有的人貌似很强大，其实很懦弱，只是表面装得很不在乎，不可一世的样子，其实不堪一击。

2、不要盲目相信别人的评价和定论，不要轻易给自己的人生限定范围和高度，人生不设限，生命无贵贱，要自信，不要以别人的评论评价影响自己的人生，自己的人生自己做主。

3、不要想得太多，想得越多顾虑越多，你就越无所适从。

你必须从里到外的自信，装也要装出来，你就把它当成一场戏，你就是一个演员，你在扮演一个角色，你一定要演好。

就以这样的心态，你就会丢下包袱的。

4、如果你纠结，那是因为你什麽都想要；如果你彷徨，那是因为你不知道自己想要什麽。

但你不是，你知道自己不想要什麽，也知道自己想要什麽。

你只是缺乏勇气，勇气就来自你强大的内心，每个人都是有潜力的，你一定要自信要发挥。

5、不要在过去的痛苦中，不要用别人的言行折磨自己，活出自己的精彩，改变自己和别人的人生，才是强大的人生。

6、不要因为形体、外貌、收入等影响自信心，可以改变的，就努力去改变；不能改变的，就学会接受。

要接受生命中的不完美，也要明白，这种不完美是每个人都有的。

气质是由内而外的，只要心中有爱有信心，你的气质就是谁都不可逾越的。

开心生活

快乐人生

与你共勉

为你加油

保险业务员陌拜时该问些什么问题

保险业务员陌拜可参考以下法则和提问内容：

客户拜访十分钟法则

开始十分钟：我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的，但“见面三分情”

因此开始的十分钟很关键。

这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。

重点十分钟：熟悉了解客户需求后自然过渡到谈话重点，为了避免客户戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。

这十分钟主要是以情感沟通了解客户是否是我们的目标客户。

离开十分钟：为了避免客户反复导致拜访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开客户。

给客户留下悬念，使其对活动产生兴趣。

敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。

敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。

话术：“XX经理在吗

“我是XX公司的小X

主动、热情、亲切的话语是顺利打开客户家门的金钥匙。

态度：进门之前一定要让显示自己态度—诚实大方

同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。

注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。

赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。

善用赞美是最好成绩的销售武器，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假话术：“您办公室真干净”“您今天气色真好”房间干净—房间布置—气色—气质—穿着。

营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“客户不开口，神仙难下手”。

我们的目的是让客户来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦

1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的客户是不是我们所要寻找的目标客户。

（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行）

2、提问注意：

确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。

预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。

寻找话题的八种技巧。

3、寻找话题的八种技巧：

仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的

客户回答：“在*买的”。

营销员就要立刻有反应，客户在这个地方买衣服，一定是有钱的人。

乡土、老家：“听您口音是湖北人吧

我也是…”营销员不断以这种提问接近关系。

气候、季节：“这几天热的出奇，去年…”。

家庭、子女：“我听说您家女儿是…”营销员了解客户家庭善是否良好。

饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝636f70797a686964616f31333337613263。

住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗

了解客户以前的工作性质并能确定是不是目标客户。

兴趣、爱好：“您的公司管理的得这样好，真想和您学一学。

营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深客户对企业的信任。

4、客户提问必胜绝招：

先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。

尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。

特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。

问二选一的问题，帮助犹豫的客户决定。

先提问对方已知的问题提高职业价值,再引导性提问对方未知的问题。

“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功的营销者就要学会问客户关心的问题。

抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出客户的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。

成交达成方式：

1、邀请式成交：“您为什么不试试呢

2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去

3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思

“那您就用我们的服务试试吧

4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样

5、授权式成交：“好

我现在就给您填上两个名字

6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询

时间：初次拜访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。

观察：根据当时情况细心观察，如发现客户有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。

简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。

真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人

用真诚的赞美让客户永远记住你

求精英电话销售帮我编一下话术。

我们公司是做保险的，因为没有什么名气，需要电话陌拜。

话术这个词改一改吧朋友，这叫逻辑。

把一个产品条款研究透了，看上十遍，专业提升才是关键。

怎么做好电话陌拜销售

一 找推荐人，再打电话陌拜电话第一句话就能关联对方熟悉的人，对方会有兴趣仔细听的。

二 明确需求，再打电话

你把人家玻璃砸了，半小时后打电话说是修玻璃的，肯定好使。

三 别太多废话，挑有用的话说，十秒钟能把意思表达清楚

四 没有其他的了，多打多打再多打

我是一个网络公司的业务员，出去陌拜该怎么开场

一般来说当然是先自我介绍一翻咯~

不过效果不是怎么好，因为别人一听你是业务员，往往比较反感或者防范心比较强，信赖感就很难建立起来了。

这也是做业务员的一大难题。

其实，好的业务员在于他能够很好的跟客户建立信赖感，刚开始的时候，不要提任何产品或者推销任何产品给客户，应该不断的给予你的潜客户价值，给他好处，帮他解决问题，而不是向他索取，这样，信赖感就慢慢建立起来了，后面的事情也就容易了。

你是网络公司的业务员，你要明确好你的目的是什么，也应该好好利用网络，利用seo优化，让顾客主动找到你或在网上联系，或许会更易于交流。

你也可以百度搜索下“网络业务员培训”，或许能找到相关的好点子。

希望以上的废话对你有帮助哦~

教育咨询师陌拜时的开场白怎么说比较容易让家长感兴趣，并且想和你聊下去

教育咨询师目前在市场是属于销售的，分为坐销和行销。

八成都是坐销，主要内容就是电话营销和约访谈判。

所以它要求的能力就是很好的抗压能力，打电话外呼的压力是很大的，需要很好的学习能力，对于知识学科的分析能力，和销售心理等等。

目前教育咨询还是比新的一个工作，单纯的做这个么有什么前途，但是以后做到主管就很有前途了。

但是做主管很难。

因为一般公司的主管都是非常的稳定的核心人物，所以很少有升迁的机会，基本都是跳槽后做的主管。

这个工作是销售，销售是底薪加上提成，但是难的是很少有公司会给你们成长的过程，实习期没有完成业绩就会辞退了，如果不打算长期干这个行业建议不要干。

底薪基本就是1000左右，具体的不一样，提成看单子的数额。

有问题你去看看我的论坛：教育咨询师论坛，百度搜索就行。

我也是教育咨询师。

您可以百度：教育咨询师论坛。

去那里看看

电话营销开场白怎么说

因人而异 没有死的话术电话营销把开场白叫话术 我们也是从基本一点一点摸索的 可以以作民意调查的方法开场 你们是属于陌拜 还是指定客户群 这点很重要陌拜的话 客户接一个陌生电话 有三个问题

一 你是谁

二 给我打电话做什么

三 你说的这件事对我有什么好处

想好这三个问题再打电话

把握语气语速语调 声音清晰 底气足 不会回答的问题别装懂 因该说：这位先生您好，您问的这个问题呢实在是太专业了，我也不能给您乱说，这样吧，我请教过我们经理之后给您详细解答好吗

然后刮完电话之后想对策

陌拜技巧

这个三言两语真是说不完啊

我们平时所谈到的销售方法，实际上就只有2.5类:

1、缘故法：针对自己的朋友圈、熟人等人脉开展的销售；2、陌拜法：针对自己不熟悉的陌生客户开展的销售；也就是“陌生拜访”的简称；0.5、转介绍法：一旦通过缘故法或陌拜法进行客户的开发与促成，有了真正的客户，再通过客户的朋友圈、熟人等人脉开展的销售叫做“转介绍法”，由于转介绍法通过缘故法或陌拜法的成功实施而展开的，不能独立存在，故称为“0.5类”；陌拜法有18种，但种种方法离不开三个过程：a消除恐惧心；b引起好奇心；c诱发图利心。