是不是看起来套路还挺复杂的？简单来讲，其实就是打电话的钱你自己出，我们收的是机器人的租赁费和话术的服务费。这是一种非常广泛的商业模式。 如果你去百度上搜索“电话机器人”，在最前面的这几家99%都符合上述的收费套路，以购买1个机器人为例，你通常需要承担的初期总成本大概是这个样子的：年费15000*x1+话术3000x1+拨号设备3000x1+4张卡x100+座席x1=21400元的初始成本； 一个月后，大概又会变成这个样子：初始成本21400+ 超额更改话术的成本600 x 3次+ 被封掉的电话卡 3x100+ 拨打电话产生的电话费 500=24000元......为什么会有加黑部分的这两块成本？下面我们会解释。 好戏还没完。再后来，你因为对这家电销机器人的拨打效果失望之极（因为话术不到位），并且话术更改响应速度极慢而终于有心无力，你意识到这是一个无底洞...终于决定放弃，24000元+的投入打了水漂...... 不要觉得这是一个虚构的故事。这是呼呼侠一位客户的实际情况，先用了这家公司的机器人，后来放弃之找到了呼呼侠......至于他们起初用的谁家的服务，我们就不提名了，省的说我们诋毁同行。 那么有人会问了，市面上的商家都这样吗？未必。 考虑到绝大部分厂商都是代理加盟模式，所以你收到的报价很可能与你是否难搞有关，如果你足够会砍价，那么很可能最终他们会给你一个私下的报价，年费或许会少一些，7k？6k？更恶劣的，也有可能直接把话术也给你免了，这时候，你一开始花的钱就少了将近一万，只需要7000+3000+400=10400就可以了。但千万不要以为你这是占了便宜，代理们精的很呢，只是他们放弃了从这些地方宰你而已。 和这样的厂商谈判及合作，你永远都有一种不安全感，那就是他们肯定是宰你的，只是多少的问题。这种感觉并不友好。 实际上，在我们呼呼侠看来，这样的收费方式不仅不友好，而且不合理。想象一下，电销机器人这个行业时间并没有很久远，也就是近两年来兴起的东西。客户面对这样一个新产物，在没有深度使用它的情况下，一上来就要交几万块的费用，谁能坦然接受呢？