购买电话机器人需要注意什么?
众所周知,电话销售产业难做:招人难,管理难,成本高,功效低。
直到电话机器人的出现,许多老板仿佛又见到了光明,可真有这么好的事情吗?不用付一毛钱工资,却能干10个销售员的活?!
没错,如果你买对了电话机器人,当然是可以做到的,但,这里面自然也会有许多坑,是你不得不防的套路!
今天,我们就来好好聊聊购买电话机器人需要注意什么?
购买ai智能电话机器人需要注意什么
1.弄清楚你的目的
如果你想用电话机器人帮你和顾客深度洽谈,甚至聊到项目细节,并签订合同,不好意思,电话机器人表示无能为力。
这是因为电话机器人是依靠提前录入的话术逻辑来进行应答的,对于无法预料的、太过私密的询问,是无法进一步商量的。
因此,在购买电话机器人之前,你必须明确你的目的,是需要拓客,还是需要达成合作。
很明显,电话机器人虽然有很多优点,但毕竟不能代替关键人物的作用,譬如深度洽谈、签订合作等等。
那我们可以用电话机器人做什么呢?
一方面,我们可以用电话机器人来大批量地筛选意向顾客。说白了,就是通过拨打大量的号码,来获得相对精准的意向顾客,便于人工销售继续追踪,提升销售的功效。
另一方面,我们可以用电话机器人来精简团队、节省成本。电话机器人不用工资、补助,不用休息,没有心情,可以替换公司里大批功效低的员工,也能更好地将资源聚焦在少数精英员工的身上,让团队瞬间焕发活力,轻松踏上征程。
2.电话机器人好不好,关键是语音识别
电话机器人拨打电话的效果,往往取决于提问和询问的效果,也就是识别接听电话者的意思,能够灵活应答。
好的电话机器人反应灵敏,能够迅速地正确抓取接听者的提问,并快速反馈。
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3.好的脚本,是获客成功的前提
电话机器人的话术,也就是电话机器人回答接听者的逻辑和话语,话术内容是否有吸引力,是否让接听者觉得连贯、愉悦,是获客成功的前提。
你的产品,怎么说才能吸引住顾客,顾客凭什么想要购买,是成功的关键。
所以,购买电话机器人,不能仅仅看电话机器人的好坏,公司的服务质量才是关键,且公司一定要有可自定义修改逻辑的后台,可以根据需要修改话术、录音、关键词组、销售逻辑等。
4.效果好不好,录音师很重要
由于电话机器人的话术是提前录制的,要想让接听者感受到真人般愉悦的沟通体验,人工录音师的水准和素养就起到了非常关键的作用。
恩 、 啊 、 嗯哼 等语气词的灵活使用,气息的转换,语言的断句,无一不是真人对话中真实性的体现之处。好的录音师会让话术不仅流畅,更能将自己完全代入一名态度极佳、状态优异的销售员角色中,让你从语言中就能感受到饱满积极的工作状态。