1.降低新产品的市场导入费用
新产品要让消费者认知并且形成购买决策,必须投入大量的宣传费用和推广费用Tauber的研究表明,一种新商标的包装品在美国国内上市需要至少8000万美元。商标延伸借助原商标的知名度,可以在花费相对少的情况下让消费者认识和熟悉新产品,节约新产品进入市场的宣传和促销费用。一项对11个市场中98个消费商标进行的研究发现,成功的商标延伸比相对较新的导人商标在广告上的花费要少。据估计,一个公司如果希望通过延伸在美国全国范围内推出一种新产品的话,能够在3000万~5000万美元的总成本中节约40%~80%。步步高老总段永平对此的感受是:“商标的高知名度与威望,可以使商标有很强的扩张力。步步高从无绳电话与VCD延伸到语言复读机,没做一分钱广告,但供不应求以致加班加点也来不及生产”。
2.提高促销开支的使用效率
在商标延伸中,由于母商标拥有相当的知名度,故进行导人宣传时只需要着重于新产品的宣传,让产品和商标联系起来,不用承担创造商标知名度的高额费用。从而可以节约部分促销开支,把精力集中放到产品质量、成本和销售渠道上,提高促销开支的使用效率。
3.提高包装和标签的使用效率
商标延伸尤其是产品线延伸,可以采用相同或类似的包装和标签,节约包装和标签的设计费和制作费用,达到降低企业成本的效果。