挑战型品牌在战略进攻中。必须把几个特定的策略组成一个总体战略。应用于市场营销活动中。下面列举适用于进攻竞争地位的几种特定的营销策略。
(1)价格折扣策略
挑战者可以用较低的价格提供与领导者品质相当的产品。当然。要使价格折扣策略奏效。则必须符合下列三个条件。第一。挑战者必须是购买者相信该企业的产品与服务可以与市场领导者媲美。第二。购买者对价格差异必须具有敏感性。并且乐于．易于转换供应商。第三。无论竞争者如何攻击。市场领导者决不降价。
(2)廉价品策略
即提供中等或者质量稍低的但是价格低得多的产品。这种战略只有在有一足够数量的只对价格感兴趣的购买者的细分市场上是可行的。而这种策略只是过渡性的。因为产品质量不够高。通过这一策略所造成的市场营销的优势是不能持久的。企业必须逐渐提高产品质量。才可能在长时间内向领袖者挑战。
．(3)．强势品牌产品策略
即努力创造一种名优产品。虽然价格也很高。却更有可能把领袖者的同类产品和市场份额挤掉一部分。
(4)产品扩张策略
即挑战者紧步领袖者之后尘。创造出许多不同种类的新产品。此即产品创新策略的变相形式。这种策略是否成功决定于新产品市场的预测是否合理。也决定于“领袖企业”和其他势均力敌的企业反应是否迅速和有效。以同样的方法和策略“回敬”该挑战者企业。
(5)产品创新策略
前面的产品扩散策略主要是向广度发展的产品发展策略。而这里的产品创新策略主要是向深度发展的产品策略。即企业在新产品方面不断创新。精益求精。
(6)降低制造成本的策略
这是一种结合定价策略和成本管理以及技术研究等因素的产品发展策略。挑战者可以靠有效的材料采购．较低的人工成本和更加现代化的生产设备。来求得比它的竞争对手更加低的制造成本。企业用较低的成本。做出更具进攻性的定价来获取市场份额。
(7)改善服务的策略
挑战者可以找到一些新的或者更好的服务方法来为顾客服务。
(8)分销渠道创新策略
挑战者可以发现或发展一个新的分销渠道。以增加市场份额。
(9)密集广告促销策略 ．
有些挑战者可以依靠他们的广告和促销手段。向领导者发动进攻。当然这一策略的成功必须基于挑战者的产品或者广告信息有着某些能够胜过竞争对手的优越之处。