品牌传播目标人群相关数据分析
先要根据人口比率、整体品类使用比率、品牌使用比率、品牌使用指数、竞争品牌使用比率来确定目标人群。
人口比率。它是整体人口在消费群下的分布状况,对营销及媒体作业来说,这个数据代表销售潜力空间,即针对该消费者群最高可能获致的消费者比率。同时,此消费群又是媒体传播的受众群。媒体目标对象定义在较大消费者群,可以面对较大的空间。反之,将目标对象定义在过于狭小的消费者群,即使在该消费者群获得极高占有率,相对于整体市场,也将只是微不足道的比率。
整体品类使用比率,代表各消费者群的品类的使用状况,在各消费者群使用平均的状况下,各消费者群的使用比率与人口分布比率应该大约相当,即指数大约在100。
品牌使用比率为品牌在各消费者群的使用比率,与整体品类使用比率意义相同。
品牌使用指数,相当于品牌在各消费者群的品牌发展指数。不同于地区品牌发展指数的是,品牌指数是以整体品类使用比率为比较基准,目的是与整体品类做更精准的比较,对比较结果的解释与前述品类指数解释相同。
竞争品牌使用比率,代表竞争品牌在各消费者群的使用比率,以及相对于品类与品牌在各消费者群的强势与弱势。
据此,可以清楚地了解品类、品牌及竞争品牌使用状况,亦即掌握消费者的轮廓与结构。