品牌利用策略矩阵
著名品牌的价值通常比公司的实物价值要高出好几倍。强势品牌所带来的额外经济利益可以度量并在下列情形中使用,如表11 -1所示。通过品牌内化和品牌创造过程,我们可以逐步积累起强大的品牌资产。这些资产不仅可用来进行交易,而且还可以加以利用,从而实现进一步的价值提升和资产增值。品牌资产的转移和利用,可以分为两大方向,第一种方向是在企业层面的转移,分为在内部转移和转移给其他企业;第二种方式是在产品(含市场和地区等)层面的转移,分为现有产品转移和新产品转移。如果我们以产品层面的转移为横轴,以企业层面的转移为纵轴,可以建立一个四象限的矩阵,并建立相应的提升策略:第一象限是品牌资产在企业内部转移至新产品之上,对应的提升策略是品牌延伸;第二象限是品牌资产在企业内部继续强化现有产品,对应的提升策略是品牌联合;第三象限是品牌资产在现有产品的基础上转移给其他的企业,对应的提升策略是品牌特许经营;第四象限是品牌资产转移给新产品同时转移给其他的企业,对应的提升策略是品牌授权,如图11 -1所示。①其中,公司品牌利用是品牌联合的一种重要策略;品牌国际化策略是品牌延伸在地理延伸上的一种重要策略。上述四种策略有的涉及内部发展,有的涉及外部发展,具有不同的特征以及适应范围,其优缺点如表11 -2所示。