概念定位就是使产品、品牌在消费者心目中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。

在PDA行业里，商务通运用概念定位，创造了一个营销的神话：“手机、呼机、商务通，一个都不能少。，给当时迷茫的市场、迷茫的行业、迷茫的消费者一个清晰的定位，以至消费者认为PDA即商务通，商务通即PDA，商务通也从此坐上了行业老大的宝座。

观念定位常用的方法有逆向定位和是非定位两种：①逆向定位，是指借助于强大的竞争对手的声誉，来引起广大消费者对自己的关注、同情和支持，以在激烈的市场竞争中占据一席之地。通常，大多数品牌的定位都是以突出自身优点为主的正向进行定位的，而逆向定位是反其道而行之。这主要是利用人们同情弱者和信任、诚实的心理，以换取信任和同情的手法。②是非定位，是指从观念上人为地将商品市场加以区分的定位方法。最成功的是美国“七喜。汽水的广告定位。在美国及世界饮料市场上，可口可乐和百事可乐占据了软饮料市场绝大部分份额，其他饮料几乎无立足之地。但。七喜”汽水采用了是非定位方法，在更新消费者观念上大做文章。它以“七喜”、“非可乐”的广告宣传把饮料市场分为可乐型饮料和非可乐型饮料两种，进而说明“七喜”汽水是非可乐型饮料的代表。当消费者要喝可乐型饮料，会想到可口可乐和百事可乐：而当消费者要喝非可乐型饮料时，自然会想到“七喜”。这一定位的成功，使“七喜。汽水在激烈的饮料市场竞争中站稳了脚跟。