“10年以前，印度软件外包企业在向美国公司进行推销时，遇到两个挑战：一是说服美国企业把业务外包给他们，二是说服美国企业去印度，但是美国公司对印度公司的实力持有怀疑态度。”Harris Miller是美国国会全球软件外包的资深顾问、全球最负盛名的软件外包专家之一，在接受记者采访时，他告诉记者说，“今天中国企业在欧美市场上遭遇的问题是10年前印度企业的翻版，中国软件外包产业所面临的主要挑战，就是在欧美市场的营销和沟通。如果中国不在目标市场进行成功营销，那么中国的软件外包产业就不可能成功。”

Harris Miller认为，中国软件外包现在确实落后于印度，但是，印度在当年向美国进行推广时力量同样弱小，可贵的是他们进行了大量的投入，为成功打下了基础。

现在中国政府也投入了上百亿元，下一步要做的就是把这些举措告诉中国之外的客户。Harris Mille分析说，“美国公司已经认识到他们对印度的依赖性太强，如果中国公司和政府看到了这些，那么没有什么时机比现在更好了。”

来源：计算机世界报