具有分水岭意义的一个晚上

　　产业发展史的重要转折点，往往出现在意想不到的时间，甚至出现在意想不到的事件，正是这些时间和事件改变了产业发展进程，使人们在回眸历史时不得不停下脚步，反复沉思。

　　2009年2月16日———全球经济快速衰退中的普通一天，与往日中的一天并没什么区别。唯一不同的是，中国南方正处在气温高升的反常气候中，中国北方却处在大雪纷飞、气温骤降的倒春寒里，使人们在谈论金融危机带来的种种变故时，又多了一个有关天气的话题。

　　2月16日晚21点48分，上海证券交易所网站出现了一则停牌公告，公告来自东软集团。公告内容如下：

　　经东软集团股份有限公司与大连华信计算机技术股份有限公司(下称大连华信)初步磋商，公司拟与大连华信通过合并方式进行重大资产重组，具体方案尚需向相关部门进行政策咨询及方案论证。因该事项尚存在不确定性，经公司申请，公司股票自2009年2月17日起停牌。

　　公司拟在本公告刊登后30日内按照相关规定，召开董事会审议重大资产重组预案。公司股票将于公司披露该预案后恢复交易。若公司未能在上述期限内召开董事会审议该预案，公司股票将于2009年3月19日恢复交易，并且公司在股票恢复交易后3个月内，不再筹划重大资产重组事项。

　　一则不过200多字的公告，却使这个夜晚不再寻常，中国软件与服务外包业将因这个公告和这个夜晚，转换了时代，从群雄逐鹿到巨头争霸，产业规模发展的时代启动了。

　　公告在这个夜晚的更晚些时候，便陆续出现在部分国内网站上。2月17日，几乎国内各大网站都迅速转发了公告消息。随后，英国的路透社也全文发布了这则公告，并对两家公司作了简介。

　　无论国内还是国外的同业者，没有谁敢忽视这则公告。

　　对国内同业者来说，这则公告蕴含着两大含义：中国软件与服务外包业的并购整合时代来了，不论你愿意不愿意，以往无论公司大小能力如何、都有一块田地可秋收的日子将一去不复返，没有规模、缺乏市场及创新能力的企业，退出或被整合已成为其最好出路和选择；与此同时，整个产业将从激情岁月进入英雄时代。没有英雄的时代是悲哀的，英雄掌控天下的时代，才是一个时代应有的风姿，有如被一束束淡黄的迎春花点缀得温柔灿烂的早春三月。

　　对国外同业者来说，这则公告绝不是什么好消息，在国内外市场他们将从此多了一个日渐强大的竞争对手，产业国际巨头的身影里将添中字号，独霸天下的时代将被终结。

　　有家媒体报道了这样一件事：当该报记者将公告消息告知国内一家外包公司高层时，其感到又震惊又可惜。震惊是因为没想到两家如此之大的公司竟然能合并，尤其是两家公司合并后，将把国内所有竞争对手远远抛在后面；可惜是因自己也曾有合并机会，去年4月29日，因在国内主板的IPO申请在发审委未获通过，华信高层曾找该公司探讨合并可能，但因种种原因未果。

　　对该公司来说，曾经可能的合并美景已永远成了镜中花，水中月。

　　但该公司高层的话，传达出两个清晰的信息；第一，王者的产生已令同业感到畏惧，而从华信能找到其谈合并看，该公司应也是业界重要力量，这样的公司都产生了畏惧心理，行业绝大多数公司的心理可想而知；第二，华信寻求曲线上市的意图很明显，在市场纷纷猜测两家公司资产重组是谁先抛出橄榄枝时，已因此有了明确答案。但是，无论是谁先抛出橄榄枝已无足轻重，因为对双方、产业、大连市、国家最有利、最圆满的结局已经出现。

　　具有战略意义的一次整合

　　从合并双方来看，东软是中国首屈一指的IT解决方案、软件与服务外包供应商，并有三所软件学院，产业链完备，具备当下行业发展所需的绝大部分软硬资本。2007年，东软实现销售收入37.4亿元，其中1.4亿美元的收入来自国际市场，这一离岸外包收入额度比排在第二、第三位的企业加起来的总和还多，2008年实现集团整体上市。东软现有员工1.5万人，是国内同业中员工人数最多的企业。

　　华信1996年成立，比1991成立的东软晚出生5年，其国内市场占有率不大，离岸外包是其主要市场和收入来源，近两年其离岸外包收入一直居国内第二位，仅次于东软，目前有员工4000多人。华信是国内老牌软件与服务外包公司，在国内外同行中享有非常好的口碑，技术实力雄厚，几年前微软选择入股国内企业时，这个企业就是华信，虽然此选择也有政府意愿，却也充分显示华信的良好资质。

　　从市场结构来看，东软三分之二的市场在国内，三分之一的市场在国外，要想成为国际巨头，没有相当数额的国际市场占有率及收入作支撑，绝不可能。为此东软近年来加快了国际市场步伐，除传统的日本市场外，已开始在欧美市场布局。虽然开拓该市场很难，但必须走出这一步，没有这一步，称霸国际市场也是奢谈。就眼下而言，日本还是东软的主要海外市场，其年1亿多美元的离岸外包收入中，80%来自日本市场。

　　华信同样如此。其国际市场虽涉及日本、英国、美国、意大利、乌兹别克斯坦，孟加拉等国，但绝对市场仍在日本，在其年4000~5000万美元的收入中，80%~90%来自日本市场，这一点与东软相似。

　　东软和华信的资产重组从市场线的互补度来说，可谓相得益彰，相映成辉，堪称完美。

　　据商务部相关数据，全球服务外包市场份额大约为4000亿美元，但美日欧市场就占了三分之二，其中美国所占市场份额略高。如果将东软和华信所占的日本市场份额相加，其未来将成为日本市场从事离岸外包业务的重要国际巨头，而且这一市场份额还将因两家合并产生的巨大效能而迅速增加。

　　两家企业的第一桶金及负责人的专业背景，也颇多相似之处。

　　东软集团董事长刘积仁是中国第一个计算机应用博士，其当年能与日本阿尔派合作，这一身份及其领导的三人小组的专业能力起了重要作用，也因此得到来自阿尔派的第一笔研发资金5万美元。多年后，当东软已在业界获得相当美誉度时，刘积仁曾在一些场合谈到这笔资金得来的原由，并笑言当时把资金额说大些就好了。5万美元后不久，东大阿尔派诞生，之后东软诞生，今天的东软与日本有不解之缘。

　　华信总经理刘军在谈到其企业史时，曾对某媒体记者说到；“我们几个创始人都是软件开发出身，一无背景二无资金，而软件外包业务正好具有成本低、技术门槛不高、主要靠人力完成的特点，没人做就是我们的机会。”华信这些年的主要市场就在日本，也与日本有不解之缘。

　　同样的专业出身创办公司，同样靠日本市场起家，同样在业内享有好口碑，两家企业的合并从两个掌门人来说，可谓门当户对，珠联壁合。

　　从两家企业的股权结构来看，外资背景都很充分。两家企业的外资股东多为产业巨头，为其未来进一步拓展国际市场提供了有利条件。

　　从企业人员规模来看，东软的1.5万加上华信的4000，一个近2万人的软件与服务外包企业已在中国诞生，虽然与印度几大同行4、5万人的企业规模相比，2万人的规模仍很小，但没有今天的2万，明天的4、5万、乃至后天的10万，永远也不会有。重要的是，中国的行业巨头已经上路，其已具备与国际巨头抗衡的初步资本，成为行业国际巨头只是时间和未来发展速度问题，这就是第一步的成功。有了第一步，就不愁没有第二步第三步，直至站在世界舞台中央。

　　再从国际市场规模来看，东软的1.4亿加上华信的5000万，近2亿美元的离岸外包收入虽与国际外包巨头相比差距甚远，但可对日本外包市场形成一定垄断之势，其行业国际巨头的身份有望在这片希望的田野上，得到初步实现。

　　从产业发展来说，两家企业资产重组，是产业重要重组的第一单，其预示着产业重组并购大幕已拉开，这在产业发展史上是个重要的分水岭。

　　来自赛迪顾问的两个数据值得关注：

　　一是中国有软件与服务外包企业3000多家，从业人员30多万，但规模企业寥寥，民企与外商独资企业占企业总量的82.7%。其中，从事ITO业务的占企业总数的92.9%，ITO业务占整体业务70%以上的占78.8%，从事BPO业务的占33.5%，BPO业务占整体业务70%以上的占9.8%，ITO与BPO比例均不少于业务总量40%的占11.4%；二是企业项目合同金额普遍较小。金额在1000万美元以上的，只占合同总数的1.6%；金额在500~1000万美元之间的占1.9%，金额在100～500万美元之间的占7.7%，金额在50～100万美元之间的占12.7%，金额在50万美元以下的占76.1%。还有一点，可接500万美元以上合同的企业寥寥。

　　这两个数据说明中国软件与服务外包尚处于产业初期，企业创新能力和接单能力非常弱，低端外包仍是主流。从去年夏天开始，已有相当数量从事离岸外包业务的企业倒下或陷入困境。

　　东软与华信资产重组，预示着产业从此时开始，将逐步结束小散乱、集中度低、规模企业不多、创新能力不强、没有与国际巨头抗衡资本的局面。只有产业具备合理的集中度，市场高速成长、企业规模扩张才有可能，产业巨头诞生才有土壤。

　　缺乏巨头的产业一定是脆弱的，就像到处可见的一棵棵小树，虽然数量众多，但在各种人为及自然灾害面前，没有任何抗打击能力，只有那些四季常青的大树，才是经历了各种岁月历练的常青树，缺乏大树的产业，永远无法承载起国家的希望和国人的厚望。

　　从大连市政府来看，两家企业合并应是其意想不到、却又深切盼望之事。

　　大连是中国软件与服务外包产业的重要发源地，城市命运也因了软产业的兴旺而改变，大连软件园闻名中外，不仅成为中国优秀企业聚集地，也成为绝大多数行业国际巨头聚集地。走在大连街道上的人，半数以上是软件人，如果大连的哪些地方被填海造园，这个园绝大多数是软件园。有人将大连誉为中国的班加罗尔，这显然不是大连的目标。在涉及大连的两大电视广告中，其中一个就是“大连，中国软件与服务外包新领军城市。”这说的是现在，在可预见的将来，这句话有可能改变为“大连，世界软件与服务外包新领军城市。”

　　如果说大连是中国软件与服务外包产业的摇篮，产业重要重组第一单发生在这里，两大企业都成长于大连，就不足为奇了，如果发生在别处反而不合规律。

　　这个重要的资产重组，改变的不仅是整个产业的发展进程，而且将改变大连软产业的结构和企业布局。重要重组已经发生，接下来就是对第二、第三个重组企业是谁的猜测和期盼。对行业其它企业来说，不紧跟兼并重组潮流，将越来越缺乏生存下去的余地，即使在夹缝中获得生存之机，最终的命运也清晰可见。企业家都是聪明的，没有谁会为自己选择死亡之旅。由此，大连的软产业将逐步进入规模发展期和产业成熟期，对一个以软产业为重要支柱产业的城市来说，这样的结局是其梦寐以求的目标。

　　最后从中央政府来看，随着制造时代成熟，现代服务业发展已提上重要议事日程，甚至已迫在眉睫。

　　中国虽然是制造业大国，但服务业、尤其现代服务业的发展非常薄弱。虽然中国近些年来一直是吸收外商投资的第一大国，但从国际投资的领域来看，三分之二在服务业，而中国的外商投资绝大部分在制造业。这种局面的产生，与国家前30年以出口为导向的发展战略有关，虽然现代服务业也有了长足发展，但从发展环境、发展政策、对外开放度来看，中国现代服务业仍处于起步期。中国现每年有500多万大学生毕业，但有三分之一的人找不到工作，且有比例加重之势，而大学生合适的就业岗位是现代服务业，这些都说明中国的服务业时代远未到来。

　　可喜的是，今后30年现代服务业将成为国家重点发展领域，行业开放度也会越来越大。在这一轮发展期，软件与服务外包是被政府寄予厚望的产业，希望其成为中国现代服务业、中国服务贸易额大幅增长的重要领军产业。但从目前来看，这一愿望短时间内难以实现，既有发展环境不充分的原因，也有行业仍处初级阶段的原因。有人认为该产业作为中国现代服务业的启动产业，市场规模不够大难以担此重任。但该产业市场规模增速很快，2007年中国软件与服务外包的市场份额是20亿美元，2008年已达40亿美元，1年间增长了一倍，这个增速是惊人的。只要企业发展能力大幅度提升，产业前景就不可限量，中国的制造业也将因此受益。重要的是，政府对此寄予的厚望将变成现实。

　　中国软件与服务外包业的新时代已悄然开启，第一个巨人已经诞生，没有什么比这一点更令人欣喜。虽然如何重组最有利、怎样将资源效益最大化、怎样取得双方股东的全力配合与支持，是两大企业短期内必须解决的问题，但大趋势已在面前，资产重组的阳光已丝丝缕缕照耀着两大企业，谁会为几片难成大势的乌云而放弃头顶之上的大片阳光呢！