中国经济新闻网讯：“与男士衬衫一样，男裤也可以标准化放到网上卖。ＰＰＧ衬衫做起来之后，带热了‘轻公司’模式，卖裤子——休闲裤、西裤、牛仔裤，自然也会有市场。”

有了上述想法之后，生活解码就这么干了。

没想到的是，网站成立第二年，统计数据就显示，生活解码２００８年单品男裤日销量已过千条。该数字与服装直销业老大ＶＡＮＣＬ持平，并远远超过ＰＰＧ、ｅＢＯＮＯ等市场先行者。

“关键是ＰＰＧ们的错误我们看见了，并且尽量避免。”生活解码居姓负责人告诉中国经济时报记者。

“轻公司”短板

事实上，从ＰＰＧ“债务风波”开始，推崇业务外包、市场推广的“轻公司”短板已逐渐暴露。

“轻公司”大多将产品设计、生产、包装、运输、销售等环节外包，只负责品牌经营和市场推广，但这种模式在极大压缩生产、库存以及配送成本的同时，对公司在供应链条上的协调能力却有更高的要求，因为稍有不慎，就可能出现产品质量、货品发送等问题。

“轻公司”的另一短板在于盲目相信广告的力量，在市场推广上投入过多，将通过外包节省下来的资金，转而又全部投入到广告预算上，然后再通过增加单品价格，将市场成本收回来。有些“轻公司”，为维持高速增长，抵消高额广告投入带来的成本压力，毛利高达７０％以上，接近于暴利。

然而，没有工厂的“轻公司”，很快便遇到了自己的天花板：要尽快甩掉库存，达到足够快的增速，就要靠大规模广告投入来拉动，再加上要维持高达５０％以上的毛利率，就必须有一半左右的营收都投入在广告预算上，而人员、物流、库房、呼叫中心等也都是按照这样的规模来做扩张准备的。这就使得“轻公司”陷入一个高广告投入、高资金压力的怪圈：不加大广告投放，肯定完不成业绩；加大广告投放，则可能造成资金链紧张，而这些巨额广告费用，反过来又给经营带来压力。

“中间路线”

“如果ＰＰＧ说自己是‘轻公司’，ＢＯＮＯ说自己是‘重公司’，那我们走的就是兼有二者特点的‘中间路线’。” 生活解码Ｂ２Ｃ项目负责人表示。

据介绍，生化解码有多年服装生产经验，这就使其与ＰＰＧ等“轻公司”和ＢＯＮＯ等“重公司”分界，从而发展出真正本地化的“鼠标＋水泥”的服装Ｂ２Ｃ范式。

“生活解码在客户群细分上主抓中产阶层，这部分人群很有自己的见解品味。”他表示，“所以不会有‘轻公司’５０％甚至７０％那么高的利润。在产品上，生活解码以裤装产品为主，辅以衬衣、领带、皮带等，凭借其研发制造能力，以客户需求为导向，为消费者提供立体裁剪及特体裤装订制等特殊服务。”

据艾瑞咨询发布的一份报告显示，２００８年服装网上零售总额超过７０亿元人民币。而中国互联网协会预计，在２００９年该数字将逼近１００亿元，从而步入发展黄金期。

知名电子商务专家荆林波表示，传统企业与电子商务营销模式创新结合的这种模式，将成为行业主导力量，带领整个服装Ｂ２Ｃ行业进入一个井喷式增长期。

“或许只有懂得服装的企业，才能成功发展服装电子商务营销。”荆林波表示。