无论是微软的名字还是比尔盖茨的名字都是如雷贯耳的。近年来微软在支持中国软件和服务外包产业方面与许多企业进行了深入的合作。微软中国研发集团战略合作部是由微软中国技术中心发展扩大而来。下面有请微软(中国)研发集团战略合作部资深总监申元庆先生做题为《厚积致远中国软件外包事业》的演讲。

　　各位领导、各位贵宾，大家上午好。今天很高兴来到沈阳，这是我第二次来到这里。前面的几位领导讲的很好，有风有雨，我的祖籍是四川，每次来这边，都想起北方人很豪迈，做外包也需要豪迈。

　　最近比较火的话题就是金融风暴，微软也不能免于这种风暴的影响。公司成立30多年的时间，我个人在这里16年的时间，大概三年半左右以前回到国内，看到软件业、知识产权和外包都是比较火的话题。现在很多企业规模都往回退了，微软本身每年的规模都是增加的，即便是如此，我们在第三季度的财报里面公布了，出现30几年来，第一次负增长，返过来看软件外包的情况来讲，在第一季度和第二季度里面，成长了36%，这个比例还是比较大的惊喜，特别是对照全球的经济不景气的情况下，这是令人比较振奋的事情。

　　看软件外包，如果拿过去的18个比较热门的书和话题来讲。我去年在成都的会里面和媒体朋友进行了交谈，我们看到很多软件外包的机会，对照所谓的常规的理论，国内有非常多的中小企业，在临近的国家日本和韩国也有很多的中小企业，这样的企业也适合把外包，对于大家都有一个庞大的商机，在谈软件外包来讲，可以是一个过程，也可以是一个终端。十七大的“五化”里面第一个是提到工业化，就是自动。做软件外包一定要有工具。第二化是信息化。第三化是城镇化，对照国内做软件外包，就是从一线城市往二线城市走，微软公司在06年的时候和国家发改委签署了合作备忘录，签署的过程当中，微软承诺5年完成的软件外包的量，仅一年就达到了。中国不同于印度等国家，国内的基础设施建设非常完善，国务院发布的20个城市，沈阳不在里面，但是二线城市的发展也很好。第四是市场化，不是打工的心态，会慢慢的走向市场的规模，在这个过程当中，一定要有市场上的差异化。第五是国际化，今天提倡的是五化中的一个体现，不光是国内的人才，看到很多不同的厂商来自日本和欧美，这也是国际化的体现。

　　提到软件外包，我想利用短短的时间，和大家分享一下下面的内容。微软成立了30多年，第一阶段持续了20年，是每一个人家里面有一台电脑。第二个阶段是每个人家里超过一台电脑。微软最新的阶段是希望结合了广大网络部分，另端可能是你的电脑、电视、手机屏方面。提到外包，大家都会想多中国和印度，数据非常多，我想和大家提到一点，前面提到我们具有一些优势，那么人才方面也具有一定的优势，对照国内的一些软件开发人才，大部分是很年轻的。在美国举办软件架构大会，来的往往是白发稀疏的，年龄比较大的人，而中国基本都是三、四十岁左右的，在量的方面看，国内有优势，但是就量来讲，可能优势不大。

　　在商机方面，微软本身是想从四件事情帮助国内，第一是把商机带到国内，中国和印度在微软全球软件外包的量上来讲，从1：7缩小到1：3。第二件事情是希望能够做些经验方面的分享，很多人在做软件外包，但是大家并不知道，这个并不是想象的那么容易，如果你想找第一桶金从软件外包来说不难，但是含金量不一定高。做软件需要创意加机遇，这才能开发出好的软件，微软希望帮助国内的软件外包企业。第三件事情就是人才的培育，在国内低端的写代码的培训机构微软不感兴趣，感兴趣的是架构师方面。第四方面是品牌的推广。

　　在这样的情况下，大家应该想到服务在互联网上面，从过去几年的经验分析，国内提到软件外包，是人才多、成本低廉。这一步切入下去之后，要强调差异化，可能有各方面的专家，甚至有很多垂直方面的专家，包含医疗、教育业。

　　我说一下含金量部分，最牛的软件外包企业一个人可以贡献15万美金，大家想一下，如果有一百个人的公司，每个人才带进来15万美金，就有1500万了。第二个是每年进来5-6万。国内大概有20家软件外包企业和我们互动，平均每年都是2-3万。我希望大家谈软件外包量的方面之外，还要在质的方面进行提升。我和大家说的，希望对大家有一定的贡献。

　　祝贺大家在两、三天的会议当中，能够充分的体会到和大家交流的机会，会后我就要离开了，希望还会和大家见面。谢谢!