ATM行业的毛利率正逐年下降，作为国内市场上ATM生产和销售的龙头企业，广电运通（002152）高成长的新动力在哪里？对此，广电运通董事长赵友永给出了明确答案，通过构建一体化银行服务外包产业链，培育新的利润增长点。

　　赵友永认为，在拓展和延伸银行服务外包产业链上会存在边际利润更高的新业务。我们要引导广电运通逐步转型为从事‘高端制造业和高端服务业’的企业，我们希望，在未来市场足够成熟的时候，广电运通将成为服务于金融机构的现金管理中心。”

　　进军ATM 服务业

　　广电运通2009年年报显示，该公司ATM服务业务毛利率为61.79％，比ATM和AFC等货币自动处理设备制造业务42.02％的毛利率高19.77个百分点；但ATM服务业务仅为0.56亿元，占去年14.89亿元营业收入的比重只有3.76％。

　　据赵友永介绍，广电运通正在以银行现金处理业务为中心，构建一体化银行服务外包产业链。广电运通的控股子公司广州穗通金融服务有限公司（下称穗通公司”）依托自主研发的ATM 业务智能管理系统，先后与工行广东省分行、浦发银行（600000）广州分行等四家金融机构签订了自助设备托管服务项目，与银行在现金清分、清机加钞、技术服务监管、全面维护等业务领域开展了合作。尽管穗通公司去年亏损135.16 万元，但随着这项业务的推广，我们看好它的发展前景。”赵友永说。

借鉴海外成功经验

　　赵友永的信心来自于国外的成功经验。他们去美国等发达国家考察后发现，这种服务模式很流行，毛利率较高。广电运通率先在我国内地广州市尝试推广这一业务，具备较大的发展空间，特别是新《保安服务管理条例》的实施，放宽了从事武装守护押运服务的保安服务公司的管理，无疑会推动银行将ATM 服务等业务进行外包。我们将抓住机会争取在重点城市成立合资公司，使得这一业务取得实质性突破；与此同时，以广电运通全资子公司深圳广电银通金融电子科技有限公司为依托，积极拓展非重点城市的银行服务外包业务。这些延伸业务的拓展，将为广电运通未来发展成为金融机构的现金管理中心奠定基础。”据赵友永介绍，在澳洲，一些企业为银行提供ATM营运服务，一台ATM设备不过价值3000澳元左右，但考虑网点选址、设备维护、技术支持等服务内涵，一台从事ATM营运业务的终端，估值可达8万澳元。开展这种业务的风险在于，如果现金流跟不上，运营链条容易断裂。在控制好风险的前提下，我们要继续做好这块业务，目前，公司累计已上线的从事营运业务的ATM设备只有1000多台，去年实现的ATM营运收入只有0.31亿元，占去年全部营业收入的比重仅为2.08％，我们还可以做得更好一些。”

　　另外，跨行支付业务增长趋势也为开展ATM营运业务提供了发展空间。公司开展ATM营运业务的收入来源于持卡人跨行取款后，从发卡行向代理行支付的代理手续费中分成。

　　直面高管减持问题

　　对于市场一度关注的广电运通高管减持股票的问题，赵友永并没有回避，他说：每个高管都是独立的个体，对于流动性也有他们各自不同的需求，高管减持并不代表不看好公司的前景。投资者不妨把注意力从这些事情上，转移到公司业务模式创新、技术创新产生的实际成效上。”

　　赵友永还表示，广电运通还将继续提升自主创新能力，进一步提升自主机芯产品的市场份额，从研发源头降低成本，增加产品竞争力和附加价值。