上期随笔《对招商引资的一些看法》发表后，我们收到了很多的读者来信，尤其是来自高新区、软件园以及信息产业基地的朋友感慨最多。他们说，这个稿子写得很实在，我们为了招商引资喝酒把胃都喝坏了，但很难招到重量级的投资商，为此苦恼不已。

在上期的随笔中，我重点说明两点：第一，招商引资要靠持之以恒地跟进、沟通和服务；第二，要用开放的心态实行外包，把自己不擅长的事情外包出去。本期的随笔，我想重点谈一个观点，就是招商引资是一把手工程。

写到这里，很多人会说，我们国家什么都是一把手工程。没有办法，这是由中国的体制所决定的，也是由社会主义初级阶段的特征所决定的。一个高新区或软件园能不能做好，能不能做大，关键看一把手是否有超越别人的思想高度，是否有比别人更广阔的开放心态，是否有工作魄力和人格魅力。毛主席早就说了，干部确定之后就是政策的落实。如果一把手没有高度和深度，只是好大喜功，搞政绩工程，把高新区和软件园看作升官发财的阶梯，那他就根本做不好，也根本做不起来。

最近我分别访问了中国声谷和辽宁绥中滨海经济区，有很多感受想和大家分享。

位于扬州广陵区的声谷产业基地（也称江苏信息服务产业基地）让我感触最深的，不是它有多少办公楼房，也不是它具备什么产业规模，让我真正感到有信心的是他们的区委书记陈锴竑（前广陵区区长），这是一个从基层一步一步实干上来的领导，和他交流，我没有感到任何的信息不对称，这是很多政府官员所不能比拟的。过去从来不曾谋面的我们，一交流，对产业界的看法就有很多共鸣，这让我很诧异。

我大部分时间都在和世界500强打交道，每年有相当部分时间在这些公司的总部访问。也就是说，我每天都工作在IT最前沿，而他每天则工作在最基层而非IT领域。经过深谈，我发现，陈书记每天都要在繁忙的工作之余挤出相当的时间阅读和上网，其中包括长期阅读《IT时代周刊》这样相对专业的刊物。在他的领导下，扬州的声谷”虽然起步较晚，但发展非常迅速。现在三大电信运营商已经相继把华东的呼叫中心落户在他们的园区了。据说，还有很多金融机构也准备把呼叫中心落户在这里。

绥中滨海经济区是在辽宁省省长亲自策划下开发的，在这里，让我感受到信心的同样是经济区的一把手——县委书记兼经济区管委会主任田树槐。这是一个非常有思想的领导者。有工作魄力，也具备对外界敏锐的触角。他对我说，绥中不和别的地方比优惠政策（当然也有很多优惠政策），我们只和别人比服务，比政策的落实和到位。不论局长还是主任，要是连续两个月评分不及格就要下岗，这是硬指标。所以在绥中办事，只要符合政策，就不需要找熟人，也不需要托关系，没有人敢刁难你，更没有人敢拖延办事。现在的绥中呈现出一派生机勃勃大干快上的景象，我相信，未来这里一定能赶上或超越一路之隔的秦皇岛高新区。

心有多大，舞台就有多大。对致力于招商引资的高新区一把手来说更是如此。今天，我们很多人都在感叹达沃斯论坛的影响力，殊不知，四十年前的达沃斯，只是一个默默无闻的普通小镇，创建论坛源于当年施瓦布教授在旅游时的突发奇想：这是一个多么美好的地方啊，要是在这里举办一个管理论坛，一定会让人心驰神往。于是，经过这位教授和他的继承者四十年持续不断地创新，达沃斯论坛最终成为全世界政治领袖、商业精英、知名学者们不容错过的盛会，这个只有1万多人口的瑞士小镇，也由此享誉全球。