并购行业厂商之后，用友、金蝶将要提供的仍然是行业中的管理软件，而不是行业核心的解决方案。也就是说，它们并未涉及行业企业最核心的业务，也就无法从需求旺盛的行业市场中受益。

2010年，软件业上演了一幕幕并购大戏，管理软件、行业软件和软件外包企业之间的界限开始变得模糊。并购才能长大，长大才能强大，这已经成为中国软件的出路。

软件打破界限

12月8日，金蝶宣布斥资3000万元并购国内餐饮娱乐行业专业软件厂商——中山市食神网络科技有限公司，正式进军服务行业信息化市场。年终岁末，这起并购给2010年的软件并购大戏画上了句号。

对金蝶来说，这次并购是其近两年切入行业的又一起案例。现在，金蝶已经进入了零售、房地产、税务等行业。2010年1月22日，金蝶斥资人民币2000万元收购国内房地产行业专业软件厂商深圳市嘉码信息系统有限公司。而2009年，金蝶4个月内就完成了3起并购。

管理软件切入行业

和金蝶相似，同为管理软件厂商的用友也正在切入房地产、汽车、政务、医疗、烟草、审计等行业。2010年年初，用友集团的新三年战略规划”就以行业来划分，用友软件、用友政务、用友医疗、用友烟草、用友审计、用友华表、用友畅捷通和伟库网八舰齐发”，用友的行业”之心跃然纸上。

这种变化说明国内ERP市场正在进入成熟期。ERP在传统行业中的应用从财务管理逐步向生产、销售等核心业务转移，用户对产品细分市场的需求非常强烈。不同行业的企业有着不同的信息化需求，即使同一个行业中不同规模、不同管理方式的企业，信息化需求也不一样，这就需要管理软件厂商深入了解各个细分行业的业务模式特点和系统需求，在通用化产品的基础上提供行业化的解决方案。

说得容易，做到难”。管理软件厂商多年来的优势在于管理”，而不是行业经验。因此，对于并不太了解行业的管理软件企业来说，并购细分行业中比较成熟的软件供应商，直接获得行业经验、技术积累、客户资源，这无疑是一条捷径。

但是，并购仍然难以让管理软件深入。并购行业厂商之后，用友、金蝶将要提供的仍然是行业中的管理软件，而不是行业核心的解决方案。也就是说，它们并未涉及行业企业最核心的业务，也就无法从需求旺盛的行业市场中受益。这意味着它们的增长空间仍然有限。

行业与外包抢食

如果说在2010年软件业跨界”大戏中，管理软件唱的是独角戏，那么行业软件和软件外包的跨界可以说是一场精彩的对唱”。

我们在金融行业并购时，总能碰到软通动力（ISS，18.05，-0.66%）这个强劲的竞争对手。”东南融通（LFT，35.98，-0.55%）CEO连伟舟曾向记者抱怨软通动力让他很头疼，搞得并购价格很容易水涨船高。

其实，这两家公司的业务原本井水不犯河水”，软通动力一直活跃在软件外包领域，东南融通则紧紧扎根本土金融行业。而现在，软通动力50%的营收来自国内，横跨电信、银行、保险及企业金融、能源、物流和公共事业等行业，其最早起家的资产管理领域恰恰也是东南融通的业务范畴。

来而不往非礼也”。东南融通也开始切入软件外包领域。2010年，东南融通在软件外包领域快速发展，东南融通高级副总裁赵为也明确表示，到了把软件外包独立出来的时候。”并计划未来3年内单独上市。

缘何这两个原本毫不相干的企业开始如此针锋相对？业内人士认为，随着客户的IT管理越来越深入，信息化的企业要达到的是业务与IT的融合。在这一趋势下，市场颇大的业务流程外包(BPO)成为行业软件与软件外包企业狭路相逢的第一战场。行业软件的杀手锏是核心业务系统，而软件外包拿手的是服务外包，一个向下走，一个向上走。

实际上，无论是管理软件、行业软件，还是软件外包，成为综合IT服务提供商是他们共同的目标。这缘于客户的IT需求越来越综合，需要上至高端咨询，下至IT服务的一揽子服务。

在成为综合IT服务商的背后，软件企业还有着做大做强的内生动力。2009年，甲骨文（ORCL，31.62，+1.02%）营收268亿美元，相比之下，中国软件企业还是蚂蚁”级别，差距越大，做大、做强的动力也就越大。

上市成就并购

用友将进一步通过并购做大。”2010年初，用友股份董事长、总裁王文京在接受采访时这样表示。2008年〜 2009年，用友并购了20余家公司，耗资近4.485亿元。2010年6月底，用友更是豪掷4.91亿元收购了汽车行业软件英孚思为，一举刷新了国内软件业并购金额纪录。

并购是一种打破界限、跨入其它领域的手段，也是快速做大的方式。”一位行业人士分析认为。

实际上，并购需要大量资金，需要平台，需要机制。而上市公司的这些优势往往增加了企业并购的机会。上市公司除了拥有品牌、知名度等比较虚的优势外，真正的优势在于可以方便地使用资本手段进行并购。并购公司可以通过现金支付，也可以通过换股来完成。这样就不必太在意被并购公司的规模。如果不使用资本市场做并购，上市公司就折损了一半的功力。”连伟舟这样解释。

广联达软件股份公司也正在进行上市后的第一轮并购。12月9日，广联达和梦龙软件公司正式签署并购重组协议，以 9434万元价格全资收购梦龙软件。梦龙软件与广联达在产品上有很强的互补性，让广联达向建筑行业项目管理的战略目标又近了一步。这件事对广联达意义重大。”广联达公司董事会秘书张奎江对《计算机世界》报记者表示，这是广联达在资本市场具有里程碑意义的事情。”

而在上市之前，广联达或许不具备这样的条件。2009年，广联达营收为3亿元，要拿出近亿元资金收购绝非易事。上市后的广联达拥有了更大的平台，这恐怕才是梦龙更为青睐的原因，梦龙软件公司创始人鞠成立曾这样对媒体坦承，我一分钱不要也会选择和广联达联合。因为广联达是一个更大的舞台，可以帮我实现更大的梦想。”

记者观察

2010年，并购整合大戏开始上演。可以预见的是，2011年，这部大戏将更加精彩。因为截止目前，中国已经拥有近两万家软件企业，软件企业平均人数不足百人，上千人的企业不足百家，而达到5000人的企业更是不足10家，行业集中度过低。

2011年，中国的软件外包、行业软件、管理软件的界限将会越来越模糊。这三个领域的领头羊还会在更多业务领域短兵相接。