新三板”带来安防新业态 产业外包服务模式渐成

　　

　　新三板”是经国务院批准设立的全国性证券交易所，继上海证券交易所和深圳证券交易所之后，已成为中国第三大证券交易平台，创办的宗旨是帮助创新型中小企业解决融资难的问题。自从2006年创办以来备受关注，相关法律法规也在不断的完善。

　　

　　目前已经成为了具有相当规模、具有一定流动性的投融资渠道。整体来看，在新三板挂牌的企业和交易总量呈现前低后高，阶梯式增长的特点。2006年到2011年挂牌企业从6家缓慢增长为25家。

　　

　　2012年以后突然增长为103家，2014年新增挂牌企业数量为1222家，截止到2015年底新三板累计挂牌企业数量达到了近5100多家，2016年底有望突破一万家。

　　

　　在新三板迅速扩容的情况下，众多企业尤其是中小企业纷纷加入其中，这其中当然缺少不了安防企业的身影。在新三板的6000多家企业中，安防企业有200多家，占比3%。其中57家企业共获得超过20亿元融资，平均每家企业融资1000万元。

　　

　　而且这57家企业的产品多为智能安防产品，如罗曼股份、中安、天跃、捷尚股份等。照此势头发展，未来将会有更多的安防企业加入到新三板平台。从以上数据来看，新三板对于安防企业融资还是比较有效果的，未来还会起到更大的作用。

　　

　　新三板对整个安防产业的影响

　　

　　根据新三板的特点和未来发展规划，安防企业登陆这里不仅可以获得有效融资，同时新三板对整个产业也具有着深远的影响，主要体现在以下几个方面。

　　

　　1.政策利好，行业迎来重要发展机遇。

　　

　　政府颁布多条行业指导政策，社会安全防控体系建设重要性日益突出，速度不断加快。2015年4月，政府相关部门印发了《关于加强社会治安防控体系建设的意见》，要求各部门认真贯彻实施增强社会安全防护。在视频监控方面，九部委联合出台了《关于加强公共安全视频监控建设互联网应用工作的若干意见》。

　　

　　宏观政策的指引为安防行业的发展提供了重要契机，十三五”期间，安防产业增长速度将不低于15%，预计到2020年市场规模将达到900亿。利好政策促使更多安防企业制定长期发展战略，积极寻找优势资源为己所用，快速成长。新三板理所当然成为安防企业尤其是新型科技企业的融资首选。

　　

　　2.新三板的特点和安防企业的需求存在着较高的匹配度

　　

　　新三板的创建诣在帮助创新型企业获得必要的发展资源，鼓励创新，扶持创新。而登陆新三板的多数为中小企业，所需资金较多，同时企业风险较高，而这样的特点正符合安防企业的研发环节现状：核心技术的研发位于产业链的上游，需要投入的资金较多，同时承担的风险也较高。

　　

　　即便是行业内部有实力的大型安防企业，有着完善的研发体系和充足的资金投入，仍然需要承担较高的研发风险。而对于中小型安防企业来讲较大的资金缺口和高风险成为抑制企业发展的障碍。因此，很多中小安防企业将目光转向了新三板。

　　

　　如果说门槛较高，审核严格的A股市场是强者决胜的竞技场的话，新三板可谓是强者的培训基地，为中小企业尤其是小微企业的发展壮大提供了营养和空间。小微企业、初创企业在这里获得资金支持、技术扶持、专业咨询并加以监管得以快速、健康的发展，成为将来优质企业的后备军，资本市场的新贵预备队。

　　

　　3.新三板将推动安防技术研发领域持续细分，促使全产业资源重新有效的分配，对我国安防产业升级具有战略意义。

　　

　　未来的安防产品越来越以高科技，高智能化为主，是高效、智能、云服务”等多功能、多技术的融合。因此，有实力的大型安防企业更注重综合性整体技术的研发，研发产品整合了多项领域技术，例如清晰成像、感知智能技术、物联网技术等。

　　

　　如此一来不仅研发的周期延长、复杂程度增高，同时风险也成几何倍数增加。大型安防企业的研发部一般按照产品技术的不同划分成不同的部门或研发组，如高清成像、云计算、智能技术等，任何一个环节滞后都会影响最终产品乃至整体战略的实施。

　　

　　随着产品体系不断的完善、市场不断的细分，研发技术势必会更加专业化。企业需要协调多项技术研发进度、匹配程度，不仅沟通协调成本过高，同时也会不断积累风险。而中小型安防企业，尤其是小微企业处在起步阶段往往更加专注于某一项或几项技术的研发，集中精力突破一点，以此来赢得生存空间是这些安防企业普遍采取的策略。

　　小而精，小而专”的研发特点不但可以分散成几何级数增长的研发风险，增加研发成功率，而且降低了资金的投入需求；加之合理的公司治理结构和人才体系，新三板的安防企业有条件成为受到风投、天使基金等多渠道资金青睐的优质资源。

　　

　　风险可控、投资规模较小、回报率较高的安防投资项目也会对稳定金融市场，增加新三板的流动性和回报率、巩固新三板市场地位起到关键性的作用。

　　

　　4.另一方面安防企业登陆新三板融资将会改变传统安防产业分工格局，使得已有资源再分配，形成双群”互补的局面。

　　

　　新三板为中小安防企业开辟了一块新的融资领域，一旦小而精、小而专”的战略意图得以实现，必然成为资本追求高回报的首选。不但企业自身得以发展，同时会吸引更多、更好的优质资本向这个领域流入。如此良性循环必然促使资本向产业链上游集中，形成安防技术研发企业群”。

　　

　　研发科目不断细分，技术更为专业，成功率更高的优势必将吸引大型安防企业的目光。在这个群里即有大型安防企业必须的研发技术和创新成果，同时又有优势明显的成本结构，必然使得行业巨头们改变以往的研发策略，从自我研发变成直接外购。

　　

　　通过技术转让、专利购买或是股权并购来获取自己需要的技术研发资源，并加以整合利用，从而形成安防技术外购群”。这两个群”彼此需要和互补，可以实现双赢，从根本上改变产业链的分工，打破安防技术研发领域的资本壁垒，行业巨头不再对技术研发形成垄断，而是通过资本和技术的合作来缩短研发周期、降低行业风险，提高资本回报率，最终实现共赢，由此构成安防产业新的分工格局。

　　

　　这一新局面的形成(安防技术研发的专业化、分工协作化，资本化)对于我国安防产业整体竞争力的提升具有战略意义。

　　

　　5.大型安防企业依靠资本优势以新三板为平台对技术研发环节不断施加影响

　　

　　资本历来就是产业发展的驱动力，新三板也是如此。登陆新三板的企业如果想获得资本的支持，其产品和技术必须受到资本的青睐。这就要求新三板的安防企业更加注重资本持有方的需求，更加关心行业中实力企业的战略意图和产品规划，成为其不可或缺的战略合作伙伴。

　　

　　通过长远的战略合作来发展自己，并以大企业发展战略为依托，制定自身的发展目标；业内实力企业则会通过资本优势不断对产业链施加影响，聚拢发展力量，把握行业发展动向起到引领作用。可以在相对较短的时间内形成合力，保证整个安防产业目标一致、协调配合、共同发展。

　　

　　新三板资本平台促使安防产业外包服务模式的形成

　　

　　1.安防技术研发外包模式形成

　　

　　既然登陆新三板的安防企业群会受到资本的驱动和影响，为了争夺更加优质的资本，形成竞争优势，这些企业不但会注重技术产品的创新，同时会更加注重服务，以新三板为载体，为优质资本打工”将会成为新一代安防企业的发展模式，技术、产品研发外包是这一新型发展模式的核心。

　　

　　作为登陆新三板的安防企业，通过外包服务为大型企业研发必须的产品和技术，从而不断地创造价值、提升企业的市值。只有企业市值不断提升，才能巩固市场对新三板的信心，增加新三板的交易量和流动性。业内的实力企业在注入资本的同时，也会把优秀的外包服务企业作为长期合作伙伴，根据自身的发展战略和产品策略，选择合适的外包服务。

　　

　　为了达到这一目的，业内实力企业需要不断将自己的产品策略进行分解，形成有效的研发技术需求”。只有根据统一的产品序列和技术体系分解出来的技术需求”进行合作，才能保证产品的技术标准统一，保证最终产品的成功。

　　

　　2.营销服务外包模式的形成

　　

　　依托于新三板的安防产业分工是全方面的，不仅限于技术研发领域，会涉及到整条产业链。当上游研发领域的资本密集度达到一定程度的时候，行业竞争会变的激烈，产品技术同质化会明显，因此资本会寻找新的投资领域，必然会沿着产业链向中、下游移动。

　　

　　以营销外包服务领域为例，传统的营销职能会逐渐的落后于价值营销”理念。作为安防产品，对营销策略有很高的技术要求，对营销人员有很高的专业性要求，对市场需求要有更深的理解，同时还要准确预测市场发展动向。如果要做到以上的几点，需要对产品市场进行细分，不断的向市场纵深发展。

　　

　　因此营销服务企业根据各自所长确定目标，通过新三板融资迅速划分市场范围，确立竞争优势，通过专业性构筑行业壁垒。

　　

　　通过以上分析，我们会得出结论，整个安防产业链在资本的驱动下会逐渐形成战略联盟，彼此是合作伙伴关系，关注长期合作关系的建立，协作分工共同受益。而业内实力企业虽然职能比以往有所简化，但是对整个行业的影响力在不断扩大。对于大型安防企业来讲，通过战略和资本对产业链上下游不断地施加影响，随着分工合作新秩序的建立其职能也必然出现两极分化。

　　

　　一种是依旧保持着传统的企业职能，立足于产业链，集研产销”于一体与上下游服务型企业通力合作；另一种则是退出生产领域，转向资本运作。根据自身的发展战梳理出业务增长点，通过多种融资方式形成资本优势，对接产业链上下游优势资源，以天使投资，VC等形式进行投资，以承担风险为代价从而获取专利技术所有权或是持股控股权，从企业创造的价值中(资本利得、股利、专利或专有技术转让)获利。

　　

　　结语

　　

　　新三板自从建立以来得到了长足有效的发展，未来成长的空间依然广阔。随着监管的逐渐严格，内部分层制度和转板制度等一些列利好措施的有效实施，新三板会变得更加有效，更加专业。公众形象和知名度不断提升，市场的信心会不断增强，势必会成为安防企业的融资的主要渠道之一。

　　

　　同时新三板也是全产业升级，形成核心竞争力，取胜于国际市场竞争的加速器，更是缔造有实力的、优秀的民族安防企业的孵化器。