沟通能力应该是销售人员必备的基础素质。很多公司在招聘电话销售人员的过程中，一直强调的性格外向，理应属于销售基本的入门法则。这里所说的沟通力，更多的是侧重于沟通的方法和技巧。秀才买柴的故事，形象地说明了沟通不当的危害。

有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说:荷薪者过来。卖柴的人听不懂荷薪者(担柴的人)三个字，但是听得懂过来两个字，于是把柴担到秀才前面。

秀才问他:其价如何?卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂价这个字，于是就告诉秀才价钱。

秀オ接着说:外实而内虚，烟多而焰少，请损之。(你的木柴外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。)

卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。

这个故事给我们的启示在于:管理者或者是销售人员平时最好用简单的语言、易懂的言辞来传达信息给客户，对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到预期的目的，甚至适得其反。销售人员和客户方的沟通从一开始就具有比较功利的色彩，带有很强的目的性，因此怎样与客户沟通，让客户听明白你讲的话，此行来的目的即可，双方第一次的沟通注定是蜻蜓点水，业务是得不到实质性的进展。而正确的做法应该是

(1)业务沟通，倾听先行。

80％倾听，其余20％说话，而在20％的说话中，想问题又占了80％。留给对方足够多的时间，激发客户倾诉的欲望。把你要销售的产品和优势充分糅到问题中去。比如，你可以问对方请问贵公司对于供应商的选择标准是什么呢，在客户的回答过程中，销售人员就可以适时寻找机会插人事先准备好的台词，可谓是冠冕堂皇地见缝插针。记住:倾听的目的在于打开客户的话厘子，为自己争取更多的时间接近客户，和客户接触的时间越久，留给我们发挥的空间也就越大。

(2)沟通中不要指出对方的错误，即使对方是错误的。

(3)妥善运用沟通三大要素。人与人面对面沟通时的三大要素是文字、声音及肢体语言。面对面沟通时，三大要素影响力的比率是文字7％，声音38％，肢体语言55％。

(4)沟通过程中针对客户提出的问题，你要回答现有产品不能满足的需求，留下再次拜访的余地。

沟通的终极技巧就是能在最短的时间内进入别人的内心，在最短的时间内得到客户的情感认同，真诚、率真、开朗的性格应该是叩开对方心扉的灵丹妙药，而倾听，则是制胜的关键所在。