近代学者认为准顾客在最后阶段仅有决心还不够，必须采取购买行为后才算完成购买，企业才能达到销售目的。于是有些学者提出将AIDR加以修正，以A(ActionX弋替R,变为AIDA模式。该模式成为以后推销理论的经典模式，本章后面将对AIDA模式详细阐述。