推销人员在推销洽谈中利用语言的形式启发、诱导客户购买推销品的方法，就是提示洽谈法。提示洽谈法根据提示的方式不同，还可分为以下几种不同的具体方法。

（1）直接提示法

直接提示法是一种被广泛运用的推销洽谈提示方法。在这种方法中，推销人员直接向客户呈现推销品的利益，劝说客户购买推销品。可以看出，其主要特征就是推销人员接近客户后，立即向客户介绍产品，陈述产品的优点与特征，然后建议客户购买。直接提示法简单明快，节省时间。但是推销人员在运用时，需要注意以下三个问题。

1）直述客户购买动机,直接提示推销重点。直接提示，就是直接说出客户的购买动机，提示推销品的利益和特点，指出客户的需要和问题，提出解决问题的办法。

2）尊重客户个性。客户的购买行为和购买动机有时并不一致。客户的购买行为既受购买动机支配，又受购买环境的影响。不同的客户有不同的购买行为，同一客户也会有不同的购买动机和行为。所以，推销人员要看人说话，看场合说话，避免冒犯客户。

3）推销品必须具有容易被客户所接受的明显特征。若经直接提示，客户仍看不出推销品的利益和特征，就会构成客户异议,这可能会进一步增加洽谈难度。所以，在使用直接提示法时，应该使客户立即接收到所提示的内容，不致因为提示而产生新的异议。

（2）间接提示法

间接提示法，是指推销人员间接地劝说客户购买推销品的洽谈方法。

在现代推销环境中，应该尽可能运用直接提示法，以便提高洽谈效率。但是，在许多特定的情况下，则要避免直接提示法，而应该采用间接提示法。这是因为，间接提示法可以有效地排除面谈压力，避重就轻,制造有利的面谈气氛，还可以避免一些不太好直接提出的动机与原因，因而可以使客户感到轻松、合理，从而容易接受推销人员的购买建议。

在使用间接提示法开展洽谈时，必须注意以下三个问题。

1）在推销洽谈过程中，推销人员应根据洽谈内容和洽谈对象，选择合适的提示方法。例如，对于性子急，喜欢直来直去的客户，应采取直接提示法；而对于老成持重、刚愎自用、自尊心较强、感情细腻等类型的客户，适合采用间接提示法。

2）虚构推销对象，开展间接推销，减轻客户的心理压力。由于一般客户以为接受了推销人员的意见，就意味着接受了推销人员所推销的产品，故在洽谈过程中心存抵触，故意制造一些异议,设置推销洽谈的障碍，无论如何都不被推销人员说服。为了减轻客户心理压力，消除洽谈的无关异议,制造良好的洽谈气氛，可以虚构一个推销对象或提及第三者作为推销对象，这样会使客户觉得是在讨论别人，而不是在说自己。

3）使用温和含蓄的言语和婉转的语气。在洽谈过程中，推销人员应根据不同的客户，用适宜的语气间接说出客户的购买动机,提示推销重点，这样使客户易于接受。

（3）名人提示法

名人提示法，是指推销人员利用客户对名人的崇拜心理，借助名人的声望说服客户购买推销品的洽谈方法。名人提示法迎合了人们求名的情感购买动机,充分利用了一些名人、名家、名厂等的声望，可以消除客户的疑虑，使推销人员和推销产品在客户的心目中产生明星效应，有力地影响了客户的态度。因此，采用名人提示法的推销效果比较理想。