除了要善于识别成交信号之外，成交时机的把握也非常重要。把握成交时机，要求推销人必须具备一定的直觉判断与职业敏感，否则有了成交信号，也可能错失良机。

另外，一个完整的推销过程，虽然一般都要经历寻找顾客、推销接近、推销洽谈、处理顾客异议和成交等阶段。但并不是说每一次成交都必须逐一地经过这些阶段。这些不同的阶段相互联系，相互影响，相互转化，在任何一个阶段里，随时都可能达成交易。推销人员必须机动灵活，随时注意发现成交信号，把握好成交时机，随时准备促成交易。

一般而言，下列几种情况可视为促成交易的较好时机：

1）当顾客表示对产品非常有兴趣时。

2）顾客神态轻松，态度友好。

3）当推销员对顾客的问题做了解释说明，重大的推销障碍被处理之后。

4）在推销人员向顾客介绍了推销品的主要优点，重要的产品利益被顾客所接受之后。

5）在推销人员恰当地处理顾客的各种异议之后。

6）顾客对某一推销要点表示赞许，已经明显发出各种购买信号之后。

7）在顾客开始仔细研究产品、产品说明书、报价单、合同相关文档时。