在竞赛实施中，必须要对竞赛的主题、 规则及注意事项，竞赛资格及入围标准，竞赛时段、时机的选择, 给奖方式等做好深入细致的计划准备工作。

竞赛主题。 任何竞赛都必须设想出一个主题,也就是一句标 语，最好起得响亮一些，例如最佳新星奖突破奖南北对抗 赛 月末大出击等。

参赛对象。 主要用来确定参赛成员有什么样的资格限制。 例如，是只限外勤业务员，还是内外勤均可参加？或者经销商、销 售网络成员也都可以参加？

入围标准。 是按总额累计或个人业绩增长比率？还是按照 团体业绩总额？是否需要考虑特殊情况或不同区域、不同产品、 不同人员的不同问题？

给奖标准。 是只取前几名？还是取一定的比例？还是凡达 到标准都给奖？

竞赛办法。 规则一定要制定得非常严谨，并且要考虑是否有 需要解释及说明之处？

评审过程。 评审要及时、公平、合理。要认真查看有无漏洞 以及虚假之处。

竞赛奖品的选择。 竞赛奖品的选择是否合适，也会影响 到销售竞赛的激励效果。一般是选择那些大家都希望得到，但又 舍不得花钱自己买的东西，并且奖品要确实能吸引大多数的 参赛人员。例如奖金、奖杯、奖章；或购物券、汽车、优惠房源、外 出带薪休假等。需要说明的是，对于不同目标、不同对象参与的 多层次竞赛，得奖的层次不同，对象不同，所以竞赛的标准和计 算方式也不同，但奖品可以相同。这样的安排，每个不同层次的 销售人员层层相互激励，自然会产生较大的推动力。例如，对于 汽车零部件生产企业在进行销售竞赛设置中，汽车修理厂可以在 竞赛中给予参加抽奖的彩券，每进货多少单位就发给一张彩券； 经销店则可按同期销售增长率换算成点数，积分点数高者给予奖 励；业务员则以目标达成率或与前期比较的业绩成长率计算，成 绩优秀者给予奖励。