上面介绍了很多种可以对推销人员进行激励的方法。其实， 企业在对推销人员进行激励时，必须根据管理的实际情况，灵活 选择，合理组合。必须承认，个体的差异性、职业生涯的差异、家 庭状况的差异、年龄的差异等，都会不同程度地影响推销人员对 不同需求的认知程度，因而会对同样的激励方法产生不同的应 激力。

管理者在决定通过满足需要来激励推销人员之前，必须知道 他们的需要是什么，如果忽视了这一点，失败是经常发生的。依据推销人员的个体情况，针对性地采取相应的激励方法， 形成有效的激励组合，对于管理者来说是一项重要的工作，也是 充分发挥激励作用的艺术。针对不同性格类型的推销人员，下面列出了一些适合采用的 不同激励方式。

(1 ) 竞争型人员。这类人员争强好胜，在销售竞赛中表现 得特别活跃。对于他们，最简单的办法就是很清楚地把胜利的含 义告诉他。制定各种形式的定额，并记录成绩。另外，还要通过 一定的方案设置，挑起竞争型推销人员之间的竞赛。

(2)成就型人员。这类人员善于给自己定目标，而且比别 人规定的高，当完成自己的既定目标的时候，他们感觉自己非常 有成就感。对于这类人员，要确保他们不断受到挑战。一般不去 随意干涉。条件允许时，要培植他们进入管理层。

(3)自我欣赏型人员。这类人员业绩一般不错，也希望别 人感到自己非常重要。对于这类人员，可以给他们分配徒弟，这 类人喜欢被年轻人奉若大师。如果新手达到了销售目标,就证明 他指导有方。当然，如果他们没有好的业绩，是不能令新手信服 的。另外，对于他们中间那些成绩特别突出的，要适时向其征询 建议或使其进入重要的委员会。

(4)服务型人员。这类人员主要是做销售支持工作的，例 如客户服务、技术支持、销售顾问等。通常他们是最不受重视的。 所以，推销管理人员要善于公开宣传他们的事迹，多宣传他们的 无私奉献精神，要使他们认识到在后台工作也是有成就感的。