推销管理部门在对推销人员进行激励时，应当根据企业、产 品、销售地区、推销环境和推销人员的不同情况制定出合理的激 励方案。需要说明的是，激励推销人员的措施必须具有科学性和 合理性，否则将会产生副作用，不仅起不到调动、鼓舞推销人员工 作积极性的作用，相反还会挫伤其原有的工作热情。

一般来讲，在激励推销人员时应遵循如下的基本原则。

(1)公平合理^推销人员奖励的标准必须恰当，过高或过低 都会缺乏驱动力。所给予的奖赏，应考虑到推销人员工作条件的 不同和付出努力的差别，要体现出一定的公平性。

(2)明确公开。推销管理部门实行奖励的有关规定必须很 明确，并公开宣布，让推销人员充分了解和掌握奖励目标和奖励 方法，促使他们自觉地为实现目标而努力。否则，就不可能产生 积极的效果。

及时兑现。对推销人员的奖励，应当按照预先设置的制 度规定，一旦达到预期目标，就需要立刻兑现许诺,使达标者及时 得到奖赏。如果一味地拖延奖励时间，给推销人员造成开空头 支票的感觉，将会严重打击他们的积极性。