企业销售目标的实现有赖于推销人员积极努力的工作，如果 推销人员的主动性、创造性得到充分的调动，就能创造良好的推 销业绩。

对于大多数推销人员来说，经常给予表彰和激励是非常必要 的。从主观上来说，绝大多数人的本性是追求舒适轻松的工作和 生活，而回避需要付出艰苦努力的劳动。只有给予物质的或精神 的激励，人们才能克服与生俱来的惰性，克服种种困难，满腔热情 地投入工作。从客观上来说，推销工作的性质使得推销人员常年 奔波在外，脱离企业、同事和家人，极易产生孤独感；推销工作的 时间没有规律，会对推销人员的身心健康产生不利影响；推销工 作竞争性很强，推销人员常常和竞争对手直接接触，时时感受到 竞争的压力；推销人员在工作中被顾客拒绝是常有的事，即使付 出艰苦的努力也不一定能得到订单，经常受到挫败会使他们的自 信心受到伤害。

管理部门应当充分认识推销工作的特殊性，经常不断地给予 推销人员激励，才能使推销人员保持旺盛的工作热情。另外，推 销人员经常出差，不能很好地照顾家庭，可能引起家庭矛盾或导 致婚姻危机，推销人员个人也会被身体健康状况或债务等多方面 问题所困扰。推销管理部门也应注意到这方面问题，采取妥善的 方法激励推销人员克服困难。