没有积极的心态就无法获得成功。记住，你的心态是你唯一能掌控的东西，练习控制你的心态，并且利用积极的心态来引导你的行为，你的奋斗就一定能够成功。 常做可能的心理暗示 世界华人成功学大师陈安之曾说过：世界上发生在我们周围的每一件事物，都是由我们潜意识中的想法所引起的。如果电话销售人员坚持运用积极的自我心理暗示，并融入自己的身心，就可以保持积极心态，抑制消极心态，形成强大的动力，达到成功的目的。 在电话营销中，怎样通过心理暗示，塑造成功心态呢？ 你要向自己的大脑输入积极的语言：在我生活的每一方面，都一天天变得更美好、我的心情愉快、我一定能成功等，语句要简洁有力，不要含糊、脱离实际。早晚睡前醒后的时间再恰当不过了，你可以躺在床上，每次花上几分钟，身体放松，进行一下自我心理谈话——描述自己的天赋和能力；想象你成功的景象；用简短的语言给自己积极有力的暗示。 自我心理暗示是不固定的，你可以说出你想要实现的一个目标，然后不断地重复它。 假设你想要成功，就念我会成功，我会成功，我一定会成功！ 假设你想要让自己的业绩提升，就告诉自己：我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升！ 假设你想要存钱，就不断地告诉自己：我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱！ …… 这样反复地练习，反复地提示，当你潜意识可以接受这个指令的时候，所有的思想和行为都会配合这个想法，朝着你的目标前进，直到达成目标为止。 把不可能三个字从内心铲除 不要自我设限，也永远不要消极地认定什么事情是不可能的，首先你要认为你能，再去尝试，最后就会发现你确实能，要坚信一切皆有可能。在现实生活中，当一件事被认为是不可能时，你就会为不可能找到许多借口，例如：我的智商没有别人高，我吃不了苦，我天生记忆力差，我不是做销售的料……从而使这些不可能显得理所当然，最终的结果肯定是这件事真的成为不可能了。其实，能还是不能完全取决于你的信念，你认为能，你就能。在人的一生当中，经常会听到有人对自己说你是做不到的，而人们往往信以为真。这些声音可能源于你的父母、师长的谆谆告诫，也可能是你比较亲近的同学、朋友。这些话常常会引发你内心的恐惧与不安，使你害怕尝试冒险，自我设限。年轻的时候，拿破仑·希尔抱着一个当作家的雄心。要达到这个目标，他知道自己必须精于遣词造句，字词将是他的工具。但由于小时候家里很穷，所接受的教育并不完整，因此，善意的朋友就告诉他说他的雄心是不可能实现的。然而，希尔却认为，对一个要成长、而且要超过别人的人来说，没有任何事情是不可能的。后来，凭借自己的坚持和努力，希尔终于成为了一个优秀的作家。 悦纳自己 成功的规律不是说只要悦纳自己就能成功，而是说不悦纳自己就无法成功。自卑的人虽也看到身边有许多有利条件和时机，但他总认为这些条件和时机是为别人准备的，与自己并不相干，甚至认为自己根本不配接受这些条件和机会。因此他们就不努力奋斗，也没有和别人竞争的勇气。自卑的人就是这样替自己设置了许多障碍。 马克思很欣赏这样一句谚语：你所以感到巨人高不可攀，只是因为自己是跪着的。不信你站起来试试，一定能发现自己并非比别人矮一截，许多事情别人能做到，你经过努力也能做到，重要的是要悦纳自己，对自己要作肯定的评价，对自己的优点和力量要有自我感觉。