作为销售人员如果事事尊听顾客，顾客对你不会太在意，但如果自己自信满满，又让顾客产生怀疑。成功的销售员应该做好其中的平衡

销售方式一：循序渐进

在销售中，尽管善于接纳和关注客户的所需很重要，但客户们有些时候过于繁忙而不能一一应答每个阴柔销售者都会提出的那些问题。客户在面对销售人员的时候会判断是否有必要花费时间，如果不能开门见山的知道价值所在，即使是5分钟他们也不会愿意浪费。

销售方式二：开门见山

开门见山的销售方式有可能最为直接的获得客户的关注。当然，仅仅靠激情和热心是不够敲开客户的大门的，你还需要提供他们一个强有力的价值陈述。

传统的争强好胜的销售人员那样以自我为中心，只关心会见他的销售目标并且做任何事情仅为了得到一次见面。现在的销售人员并不像他们那样，而是能够给与客户能够获得提升的有效理由或价值陈述。这些理由不是销售人员的，而是客户的购买理由。就像华伦?巴菲特说到价值就是你得到的”。这里的价值也是重点指向购买者而不是销售者的。