电话营销必须克服恐惧、树立良好心态和自信。如果在你拔打电话给一个不认识的人推销你的商品时感到害怕,那么这个电话很大程度上不可能成功。以下小编给你五则技巧将让你轻易完成电话销售:
1. 建立好的第一印象。电销人员应该一开始先要报上你的姓名,然后再问: " 现在是不是方便? " ,不要在以 " 我可以打扰你几分钟吗? " 作为开头。事实上,任何时候接到推销电话都是不方便的时间,但是很少有人真的会这么回应。他们反而会问你为什么打电话来,这就暗示你可以继续说话了。
2. 诚实守信是谈话的前提。人都是喜欢或相信诚实的,因此要采取比较诚实而幽默的方式,例如: " 这是一个推销电话,我想你不会挂电话吧? " 根据人们的经验,此时十人中只有一人挂断电话。不要说这是一项XX调查,或者其他让人觉得虚假的事情。
3.向客户谈话时,要重点说明你的产品或者公司的优势,不要说 " 我们的产品及服务就是要让顾客成功 " 等客套话。你应该说明你的产品如何能帮助顾客解决问题,如此他才会买你的东西。 你的说明必须涵盖该产品所能解决的2~3个问题。
4.顾客提出的问题也是他们在意的事情。你应该尽快解决,并提供相应的方案。这是顾客和你谈下去的基石。
5. 努力争取和顾客见面的机会,你可以这么说: " 王小姐,如果解决这个问题这么重要的话,我们是否下个星期约个时间见面,我再仔细地向你说明。 " 当对方决定与你见面时,电话销售就算完成。平均来说,这样一通销售电话不到5分钟就可完成。掌握电话销售上述五则,可以使你克服拔打电话的不安,并可马到成功。