每个人都有自己的工作要忙,有时候浪费别人的一分钟别人都未必给你这个时间,所以当客户问道要占用多长时间的时候你这样讲栽多数时候都是很实用的. 不单是公司的总经理，有决定权的人都是很忙的。我从没见过那种完全放权、自己做闲职的人。并不是说忙=厉害”，但是伟大的人=忙碌的人”这种关系依然是成立的。最好是跟那些有决定权的人约见。这样一来，做好时间安排还是必要的。 但是，说话时不要用下面的方式：×5分钟、10分钟都可以，请您给我时间。”您要是能给我5分钟、10分钟时间就太好了。”这就是社会心理学中所谓的foot in the door”（得寸进尺）。就是说对方把门打开了一点点，我们把脚伸进去，然后啪的一下把门推开，这个词就是从这而来。这是营销业中知名的方法，被长久采用。对方答应了一个小小的要求，只要再攻下去，就尽在掌握了。可是，这个方法最近不再通用了。因为，从20世纪80年代开始就有很多做销售的人使用了这种方法，客户们已经认为这是一种欺骗行为。说谎被戳穿的方法是一种丑陋的方式。 实际上，对于登门拜访的销售人员来说，他们只会要求给5分钟、10分钟吗？显然并非如此。花钱乘车到了客户那里，少则30分钟，多则几个小时才能到达，这都是常事，好不容易见了面，谁会只要求5分钟、1 0分钟就满足了呢？ 争取约见时，销售人员常常会被对方问到需要多长时间”。如果回答不上来，对方会觉得我们对要介绍的内容缺少思考。 所以，必须要提前准备好确凿的回应内容。针对有法人代表的公司，我是这样说的您给我15分钟左右时间。” 说是15分钟左右，实际上客户基本都会给我30分钟左右进行介绍。这么说也是要立足于每个人管理时间的方法。多数人都会在笔记本上以小时为单位来管理时间。更细心的人会以30分钟为单位。当我要求给我15分钟左右”时，就能得到对方30分钟的时间。 此外，听完介绍，如果有兴趣，就会深入提问题，然后回答问题，15分钟一般都会延长至30分钟。就算是再忙的人15分钟也是有的。如果有人说15分钟也没有”， 怎们解释呢，那就说明不是对方没有时间，而是我们提供的产品对方没有兴趣”。对于这样的人我认为要主动拒绝”，我会觉得谢谢您能清楚的告诉我您没有兴趣，我就不用过去了（白跑一趟）。您帮了我的忙”