作为一个优秀的销售管理人员，首先必须是一个优秀的销售人员，经过时间的历练之后才会慢慢地走向管理阶层。销售管理人员不是谁都可以做的，他需要丰富的销售经验和一定的管理能力。下面，我们来看看销售管理之如何制定产品策略。

　　1、配合到位组合出击。与经销商高度配合，配备强势产品，快速铺货;与二批商高度配合，借助其网络实现区域铺货，产品快速拓展;推进终端快速铺货，进行强势产品的规范陈列、产品组合销售，快速拉动目标消费，实现持续回货。

　　2、满足并引领当地需求。针对当地需求，提供适合、畅销的产品，以产品卖点吸引目标消费者，拉动产品销售，实现持续购买;以优质产品、恰当利润空间满足渠道各环节利润需求，强力驱动渠道;以卖点引领消费需求，实现产品价值最大化，保障产品组合的高利润空间。

　　3、高度复合强力铺货。产品与区域复合，为区域提供有特色、高利润、强组合的产品;与通路相复合，设置不同规格、不同口味、不同包装的产品以适应各通路销售;与终端强势复合，不同终端主推不同产品，设置规范、可用的终端陈列，强势产品与一般产品相组合，利润高低产品相组合。三面高度复合，强力铺货。

　　以上三点就是今天小编给大家介绍的如何制定产品策略，这是销售管理人员必须要懂得，对整个销售团队的销售业绩也会有很大的影响的。