众所周知，销售这门行业从业人员繁多，与此同时，销售行业的人员流动性也是非常巨大的。一般很多的销售员，或许是因为销售工作好找，或许是因为久久不出业绩，经常半年左右换一次工作很是常见。可是如此巨大的人员流动性，势必会给公司带来一定的损耗。因此，我们的销售管理人员就要思考：拿什么来留住你的销售人员。

　　1、机会需求

　　就是上两个阶段满足后，也有一定的资金积累，他要去自己发展，这个阶段公司想留住人是很难的，所以，你用一个人才的周期最多是3—5年。

　　2、学习需求

　　一般大学生刚毕业，没有工作经验，对于他们来说，学习是第一位的，至于工资能够生活就行，如果新人员上来就谈工资是否能高的话，则这种人是不可用的。所以你的公司能否满足对方学习的需要是能否留住人的关键所在。

　　3、发展需求

　　当他们从你这里学到了方法、知识和技巧，下一步他们要发展，贵公司能否提供他们发展的平台，一是工资有没有提升，二是有没有晋升的机会，又是能否留的住人的第二个因素，否则，他们在你这里学到东西却去替别人赚钱，这种例子比比皆是。

　　以上三种需求，就是小编认为的我们的销售管理人员应该做好的几点。很多的择业者在选择职业的时候，还是主要考虑长远发展，因此，上述三种需求是让销售人员留下的几个重点，销售管理人员要格外注意。为你的销售员提供一个良好的发展平台，这个很关键。