销售管理过程中，销售经理如何树立自己的威信，既让下属感觉自己不是狐假虎威，有能使下属真正地学习到更多的销售知识。这是我们今天该讨论的话题。

　　1、位阶：销售管理不宜过分低调，必须被敬重，这是为了管理效率。与销售人员相处要有分寸，尤其8小时之内，位阶感一定要明显，比如：进办公室必须先敲门，销售管理讲话时必须起立等。小节上的约束可以无形中提升销售管理的威信。这种背景下偶尔在8小时之外与民同乐”，业代反而更会认为销售管理没有架子”。

　　2、堪为人师的高度：销售管理应该努力提升自已的综合素质，争取在知识、沟通能力、工作思路等方面上升到堪为人师的高度，以此赢得业代的钦佩。

　　3、人格魅力：销售管理的权威、学识、工作能力等因素都不及人格魅力更能对业代产生影响力。不敬业、不敢承担责任、不守信用、冷漠等会严重伤害销售管理的形象。一个襟怀坦白诚实努力的销售管理，至少可以赢得下级的尊敬和信任。

　　以上的三点，我个人觉得最重要的是个人魅力。你像美国很多议员竞选的时候，就是靠个人魅力赢得了很多张选票。