写好当年的年终总结和制定来年的销售计划，我想这是每一个销售经理都必须要做的，而且是要擅长的工作吧!要想实现有效的销售管理，我们就要做好这些。如果你是一个销售管理着，你要怎么写好来年的销售计划呢?下面。小编带你了解制定来年销售计划要做好的三要”。

　　1、要精确到位

　　目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

　　2、要整体全面

　　将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

　　3、要有突破

　　突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

　　并不是谁都可以制定好来年的销售计划的，只有全面了解情况的销售经理，或者说是销售管理者，才能从宏观把握，整体规划，最后作出销售计划。以上介绍的三要”是每一个销售管理者要努力做到的。因为只有这样，你才能实现有效的销售管理。