销售工作面对的客户都是形形色色不同地位的人员，碰到困难与阻碍，这很正常。因此，销售员必须具备某些良好的心理素质，面对挫折，毫不动摇，持之以恒。

　　除此以外，效能型销售人员的选择还要注意下面条件：

　　1、聪明，社会化程度高

　　对于效能型销售模式，它首先要求销售人员比较聪明”。这里所谓的聪明”，是指销售人员应该有一种潜质。这种潜质的表现就是销售人员在接触客户的过程中，其第一反应是对方怎么想。首先想到对方在这种情况下是怎么想的，这就是聪明人的表现。而不太聪明的人，只知道自己怎么想，没有设身处地地从对方的角度想一想。

　　2、有社会关系和相关背景

　　效能型销售模式要求销售人员最好有一定的社会关系和相关的背景。在介入很多行业，进行大的系统设备销售时，如果有社会关系或相关的背景，会对销售工作产生相当强大的推动力。例如高端企业客户这个圈子，一般可以通过三种途径进去：一个是销售人员本身有关系、有背景，直接就可以进去;另一个是公司有很强的品牌拉力，可以把目标客户拉过来;还有一个就是销售人员真正拥有优秀的社会活动能力，能够通过自己的努力挤进去。显然，如果销售人员有这些方面的关系和背景，就可以非常方便、快速地接触核心的决策层，对于公司的成长大有帮助。

　　3、人际交往能力强

　　判断一个销售代表的人际交往能力的强弱，可以从三个方面考虑：

　　(1)是不是细心。一个人际交往能力强的人，他会记住很多点点滴滴的细节。他能够记住客户，尤其是关键客户的点滴细节，能够从各种细节上很快判断与其接触的客户的角色和分量。

　　(2)会不会说话。尤其是在不同的场合，是否能够在不损害对方利益的前提下阐述自己的观点，而且说得非常到位。如果说了一句话，旁边的三个人中只有一个人听着顺耳，另外两个人听着恼火，那就说明其语言表达能力有欠缺，交际能力肯定也不怎么样。

　　(3)做小事是否到位。如果不仅能记住对方的细节性的东西，同时对小事的处理也很到位，那么肯定是一个人际交往能力非常强的人。

　　4、有较长的销售经历

　　对于所谓的较长”，这里提供一个参考意见：建议在构建效能型销售队伍的时候，选择那些至少有一年半销售经历的人员。因为在一年半的销售工作中，该经历的基本上都经历了，该见的世面也差不多都见过了。也就是说已经在别的公司锻炼过了，或者说已经拿以前公司的客户练手”了，那么招过来之后，就能迅速上岗。如果招来的销售人员只有一年甚至半年的销售经历，那么还处在一个成长的阶段，难免要经历许多挫折，对业务部来讲，就要准备承受损失。

　　5、专业水平高

　　以效能为导向的销售所涉及的产品或者服务，对专业的要求都很高，因此在招聘业务员时，应该有一定专业要求。例如进行大型系统设备的销售，销售队伍就不能招收财务或者其他专业的人员，而应招收学习计算机硬件或者与计算机应用专业相关的人员，因为一个人的知识构成不是短时间内就能调整的。

　　选择正确的人，其中还需要注意这样一件事，那就是：销售人员的销售才能是天生”的，即有些人是天生适合做销售的。

　　而有些人，即使经过系统、全面的培训，也很难全面融入销售领域，这些人天生不适合做销售。

　　而要选择正确的效能型销售人员，企业人力资源部门、心理学者、销售工作者需要共同合作，最终挑选出有潜质、适合塑造的人充当效能型销售人员，这就需要企业建立一套完善的选人机制。

　　以上就是关于效能型销售人员选择要注意的条件，把握好对于你的销售工作是有促进作用的。